Настройка и ведение контекстной рекламы для интернет-магазина Красная Цена в Самаре.
Регион: Самара
Платформа продвижения: интернет-магазин
Цель: увеличить количество целевого трафика, снизить стоимость перехода, повысить вовлеченность, увеличить продажи
Ключевой показатель (KPI): Количество кликов
Рекламные каналы которые были задействованы:
- Яндекс Директ — поисковая реклама
- Яндекс Директ — тематическая реклама в том числе ретаргетинг
Бюджет: 100 000 руб/месяц — на Яндекс Директ
ПРОБЛЕМАТИКА
Ограниченный бюджет. Товаров на сайте заказчика очень много, а бюджет ограничен. Плюс большая конкуренция с такими гигантами рынка как Леруа Мерлен, Касторама, Максидом и т.д. Поэтому было решено продвигать не все товарные группы, а самые приоритетные. Их мы выбирали совместно с заказчиком исходя из сезонности и маржинальности.
Нерациональное распределение бюджета. Мы провели анализ предыдущих рекламных кампаний и выяснили, что работа со ставками не велась совсем. Это привело к тому, что дневной бюджет расходовался до обеда; по одним товарным группам заказчик переплачивал за клик, а по другим не добирал в трафике. Мы решили эту проблему, установив ставки вручную, отдельно на каждую группу товаров, а в некоторых случаях отдельно на каждую фразу.
ЭТАПЫ РАБОТЫ
- Настройка рекламных кампаний: Составление семантического ядра, сбор ключевых фраз, создание рекламной кампании для каждой товарной группы отдельно на поиске и в сетях, подбор стратегии, настройка параметров показов, написание объявлений
- Оптимизация рекламных кампаний: отключение неэффективных фраз и площадок, корректировка ставок, тестирование объявлений, добавление минус-фраз
ОБЪЯВЛЕНИЯ
Так как бренд “Красная цена.рф” узнаваем и популярен, мы решили использовать товарный знак в объявлениях в сетях. Так же мы сделали объявления более информативными и заметными за счет текстовой и визуальной части в РСЯ.
ПОКАЗАТЕЛИ
Для наглядности мы сравнили показатели за 1 неделю работы наших рекламных кампаний с 1 неделей работы кампаний прошлых подрядчиков нашего заказчика.
Период B “до” — 08.06.20 — 14.06.20
Период A “после” — 29.06.20 — 05.07.20
- Повысилось количество кликов на 93,69%:
Было: 697
Стало: 1350
- Средняя цена клика уменьшилась в 2,6 раз
Было: 16,5 руб.
Стало: 6,36 руб.
- Сократился процент отказов на 5,72%
Было: 10,03%
Стало: 9,46%
- Расход за неделю сократился на 25,3%
Было: 11502,42 руб.
Стало: 8590,26 руб.
- Доля трафика на сайт с контекстной рекламы увеличилась в 1,3 раза
РЕЗУЛЬТАТ
- Увеличили кол-во переходов на 93,69%
- Уменьшили среднюю цену клика в 2,6 раза
- Сократили процент отказов на 5,72%
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мы выполнили все стоящие перед нами цели. Заказчик отметил увеличение продаж, и решил повысить бюджет на рекламу в 1,5 раза. В наших планах удерживать результат и развивать новые товарные группы.