В прошлом материале мы обсуждали, нужен ли бизнесу свой канал на YouTube. Сегодня продолжим беседу на эту тему и поговорим о том, как начать продвижение в YouTube, добиться хороших результатов и как анализировать результаты.
С чего начать продвижение
С постановки целей, определения целевой аудитории и на основе этого — написания общей концепции будущего канала. От ответов на вопросы: зачем вам канал, каких результатов вы хотите добиться, кто ЦА — будут зависеть формат и содержание ваших видео.
Например, на своем YouTube-канале мы публикуем самые разные видео: выступления экспертов с конференций, видеоинструкции по использованию сервиса, анонсы будущих мероприятий и даже внутренние вебинары, которые могут быть полезны нашим клиентам.
Для определения ЦА будущего канала детально опишите все характеристики своих потенциальных клиентов:
- пол, возраст, семейное положение;
- место жительства;
- профессия и уровень дохода;
- темперамент, менталитет, стиль жизни, мировоззрение;
- хобби;
- какие задачи у них есть и как ваш продукт может их решить.
Utair отлично совмещает исследования предпочтений своей ЦА и создание вирусных видеороликов. Чтобы лучше узнать своих клиентов, авиакомпания провела интересный эксперимент: группе добровольцев показывали фотографии удивительных мест со всего света — от Иордании до Рио-де-Жанейро. В это время научные сотрудники с помощью датчиков измеряли глубину эмоциональной реакции участников на каждую фотографию. Результат эксперимента удивил всех, а сам видеоролик тронул зрителей и быстро стал вирусным (почти 5 млн просмотров).
Следующий шаг
Определив концепцию, переходите к написанию стратегии будущего канала и созданию первых видео.
По данным исследования GfK, пользователи из России чаще всего смотрят на YouTube видео на следующие темы:
1) инструкции и «сделай сам»;
2) музыка и концерты;
3) драматические телесериалы;
4) комедии, юмор и стендап;
5) актуальные события, политика и новости.
Какой бы контент вы ни выбрали, важно выделяться среди других каналов. Для этого следите за трендами, используйте интересные фишки в видео или необычную подачу материала.
Продвижение YouTube-канала
Бизнесу в YouTube можно продвигаться двумя способами:
- создавать рекламные ролики и показывать их в YouTube, встраивая в другие видео;
- создавать свой полезный интересный канал.
Для продуктивного трафика Ирина Сморыго рекомендует использовать оба варианта: выпускать рекламные ролики и ролики с ценной, полезной информацией.
Ирина Сморыго, режиссер, продюсер, бизнес-тренер. Основатель первого реалити-шоу о ремонте в YouTube «Ремонт без бабла»
Когда вы выкладываете рекламные ролики, канал образуется уже сам по себе. Просмотры роликов будут, так как вы их везде распространяете: в YouTube и других социальных сетях, но подписчиков нет. Люди приходят сюда развлечься и узнать что-то новое, но точно не за тем, чтобы что-то купить. Поэтому второй вариант для работы вдолгую — когда на канале вы даете пользу вашим клиентам-зрителям. Сильно прогреваете. Вызываете доверие. А для продажи самого товара уводите в комментариях на сайт, ВК, FB, Instagram.
Уделять особое внимание контенту важно и с практической точки зрения. При наличии полезного, интересного канала вам нужно будет меньше тратиться на рекламу, канал будет продвигаться органически.
Историю становления одного из самых успешных YouTube-каналов о видеопроизводстве нам рассказал Вячеслав Хохлов, соучредитель и директор по развитию видеопродакшена «Хохлов Сабатовский».
Хохлов Вячеслав Андреевич, соучредитель и директор по развитию видеопродакшена «Хохлов Сабатовский»
Алгоритм продвижения такой: в самом начале необходимо набрать 5–10 тыс. своих подписчиков, поэтому закладывайте бюджет на рекламу (VK, Instagram и т. д.). Если финансы позволяют — делайте интеграции с другими каналами. Дальше, если вы делаете качественный контент, канал начнет развиваться органически. Наша формула успеха: выбирайте хорошую тему, тестируйте ее и берите классного персонажа. После выпуска нового видео наши текущие подписчики начинают продвигать его дальше: они смотрят новый ролик, показывают его друзьям, делятся им в соцсетях и таким образом привлекают дополнительный трафик на канал.
Дальше выпуск может попасть в раздел «Рекомендуемые» и начать показываться людям, которым нравятся похожие тематики. Как определить такие ролики? С них приходит много новых подписок. Заходим в аналитику на YouTube и смотрим, сколько людей подписалось с этого ролика:
+1,4 тыс. новых подписчиков с одного видео — хороший результат
Также ваш ролик может попасть в поисковые системы и показываться по определенным запросам в Яндексе или Google. Таким образом к нам сейчас приходит около 50 % всего трафика.
Так, привлекая поисковый трафик и трафик с YouTube при попадании в раздел «Рекомендуемое», мы привлекаем новую аудиторию. Работа над качеством контента — это первично, и конечно, важно учитывать алгоритмы работы самого YouTube. То есть прописывать нужные теги к каждому видео, пытаться упомянуть в названии ключевые слова, которые могут быть в запросах в поисковиках, качественно прорабатывать описание и т. д. Не менее важна и регулярность выхода видео. Мы делаем 2–3 выпуска в неделю, и это также влияет на развитие канала.
Чтобы определить тренды тематики, я советую анализировать ваши видео и видео конкурентов (в том числе зарубежных), вышедшие на канале за последние 3–4 месяца, и выделять те ролики, которые набирают больше просмотров и комментариев. Также общаться с аудиторией, устраивать опросы. Пусть зрители сами подсказывают, что им наиболее интересно, а вы создавайте больше такого контента и повышайте его качество.
Как отслеживать результаты продвижения на YouTube
Сама площадка YouTube предоставляет всю аналитику: по просмотрам, подписчикам, демографии, геолокации и т. д. Важно после каждого выпущенного ролика смотреть:
- сколько людей увидели ролик,
- откуда основные просмотры,
- удержание аудитории,
- сколько было комментариев и т. д.
Далее, в зависимости от задачи бизнеса и интересов целевой аудитории, «докручивать» нужные показатели.
Хохлов Вячеслав Андреевич, соучредитель и директор по развитию видеопродакшена «Хохлов Сабатовский»
Мы не так ориентируемся на лайки/дизлайки/комментарии, как на просмотры в первые два часа. Таким образом, охват — это ключевая метрика, которая определяет качество того или иного видеоролика. Для нашего канала с аудиторией 80 000 подписчиков, когда в среднем каждое видео набирает от 10 до 20 тыс. просмотров, очень важно, чтобы в первый час было 1200 просмотров и во второй около 2000 (смотрим не под видео, а в разделе аналитики). Если есть такие показатели, мы понимаем, что ролик будет успешен. Если цифры ниже — видеоролик будет средним по популярности.
Владимир Казаков, спикер конференций по SMM, основатель SMM-агентства Madwins
Для аналитики в последнее время чаще всего используется CTR картинки в видео (превью). YouTube показывает видео и на основе откликов формирует показатель CTR. Если трафика достаточно, то есть смысл менять картинку, когда CTR низкий или падает. Часто YouTube начинает заново подхватывать видео и давать больше просмотров.
Резюме
Чтобы успешно продвигаться на YouTube:
1. Ставьте конкретные цели: повысить узнаваемость, рассказать о новой услуге, сформировать лояльное сообщество и т. д. От цели будет зависеть формат и тематика ваших будущих видеороликов.
2. Делайте по-настоящему качественный контент — интересный и полезный.
3. Выберите стратегию продвижения. Даже самый крутой контент на начальном этапе нуждается в продвижении. Заложите хотя бы минимальный бюджет на рекламу в соцсетях и интеграцию с другими профильными каналами. Далее, если вы делаете действительно хорошие и полезные видео, канал будет продвигаться органически.
Удачи! 🎬⚡️
Оригинал материала в нашем блоге.