На элитную недвижимость претендует незначительное число людей, имеющих большие амбиции и высокие требования. Рекламная кампания по продаже элитного жилья в Интернете строится на принципах минимализма, четкости изложения, полноты предоставляемой информации. Клиенты хотят получить идеальную квартиру и не готовы мириться с мельчайшими неудобствами, всячески демонстрируя свой статус.
Основными рекламными инструментами выступают Интернет и наружная реклама. Остальные каналы – телевидение, радио – почти не задействуются. На начальной стадии раскрутки продаж размещаются статьи в газетах и журналах. Обязателен акцент на элитарности и клубности застройки.
Интернет – идеальная площадка для всех категорий покупателей. Сайт для каждого объекта элитной недвижимости создается отдельно, он должен быть уникальным и информативным. Для этой категории покупателей важны высокий класс жилья, высочайший уровень комфорта и принадлежность к кругу избранных.
Любой объект элитной недвижимости разрабатывается известными архитекторами и оформляется модными дизайнерами. Обязательным условием является расположение в престижном районе. Все жильцы таких домов имеют равноценный высокий социальный статус.
В жилом комплексе элитного класса должно быть все продумано до мелочей – от рисунка на мраморных плитах холла до салонов красоты. И, естественно, цена такой квартиры изначально выставляется как крайне высокая. Это привлекает избранных и отпугивает остальных покупателей.
В раскрутке должны учитываться принципы индивидуальности и исключительности. Никакой массовой рекламной кампании, никакого акцента на скидки или выгоду! Приобретение элитной недвижимости - это способ продемонстрировать исключительность своего образа жизни. Вся реклама концентрируется только там, где ее смогут увидеть покупатели элитного сегмента.
Лакшери аудитория предпочитает Инстаграм, поэтому продвижение в соцсети способно привлекать VIP-клиентуру. Публикации лучше размещать в утренние часы. Число переходов потенциальных покупателей элитного жилья с Instagram на сайт застройщика невелик, но большинство приходит с оформленным желанием приобрести недвижимость.
Настройка контекстной рекламы для элитной недвижимости проводится по низкочастотным запросам, изначально отсекая нерелевантные. Продвижение объектов элитной недвижимости предполагает обязательную отстройку от конкурентов с развернутой контекстной и медийной рекламой. Таргетинг нацеливается на интересы состоятельный людей с люксовыми авто, яхтами и собственным бизнесом.
Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/reklama-elitnoj-nedvizhimosti.html