Глава 3. Рассылка
Рассылка - это способ, которым я искал
клиентов наверное не менее 3 месяцев на
постоянной основе и это приносило свои
плоды в размере 40-70 тысяч рублей в месяц.
Если говорить подробнее, мы будем
рассылать наше предложение во вконтакте,
инстаграме и телеграмме.
Не могу сказать, что работает лучше. У меня
получалось находить клиентов только во
вконтакте, у моих учеников с наставничества
- в телеграмме и инсте, поэтому пробовать
надо все.
На следующих страницах я покажу примеры
рассылок, благодаря которым мне удалось
продать клиенту маркетинговые услуги.
Самое главное в рассылке - отправить такой
оффер, чтобы он не был похож на спам и
рассылку. Звучит странно, но это так.
Это самое первое касание с клиентом, где
нам нужно добиться ответа от клиента,
поэтому можно протестировать даже такой
оффер:
«Дмитрий, добрый день. Увидел у вас в
статусе сайт, я правильно понимаю, что вы
продажей бассейнов занимаетесь?»
По этому сообщению непонятно кто я, зачем
я пишу, и тем более, что это рассылка,
человеку будет интересно понять для чего
мне эта информация и он ответит.
Но, далее я все же прикреплю эталонный
вариант рассылки, который работал у нас
лучше всего
«Здравствуйте, Дмитрий! Меня зовут
Никита.
Сейчас прохожу обучение на тему
упаковки Бизнеса.
У меня задание: принести пользу людям
бесплатно.
Я занимаюсь упаковкой Инстаграм-
аккаунтов, а именно оформляю и делаю
качественные посты, сторис и тексты.
Для Вас я готов бесплатно оформить
инстаграм-аккаунт
Для меня сейчас главное получить отзывы
и сделать работу максимально
качественно.
Как вам мое предложение?»
Не особо важно, куда вы будете отправлять
такую рассылку, советую тестировать все, но
у нас лидером был вконтакте, поэтому
покажу на его примере как это делать:
№1. Открываем сообщество с бизнес
тематикой. (Бизнес-молодость например)
№2. Нажимаем на вкладку участники
№3. Заходим в общий список участников и
нажимаем галочку, чтобы нам показывался
список людей онлайн ( это делается с
компьютера)
№4. Рассылаем людям
№5. Фиксируем, сколько рассылок мы
делаем в день, сколько людей отвечают и с
каких сообществ
Важно: соблюдайте лимит, чтобы вас не
забанили
Как вы уже поняли, рассылка это примерно
то же самое, что писать друзьям, но здесь
придется завоевать доверие потенциальных
клиентов, поэтому мы обязательно
выполняем бесплатную пользу.
Далее - все также, как и с друзьями, но:
Важно квалифицировать клиента, понять,
сколько он зарабатывает, чтобы понимать,
может ли он вам заплатить, чтобы вы не
делали бесплатную работу просто так.
Это можно узнать вопросами: какой у вас
средний чек? Сколько продаж в месяц?
Какая маржинальность?
Имея ответы на эти вопросы вы можете
примерно посчитать, сколько зарабатывает
человек.
Чтобы вам заплатили Х желаемую сумму,
клиент должен зарабатывать минимум Х5
этой суммы
3 глава подошла к концу,на канале есть предыдущие главы
