Глава 2. Старт
Именно это и является самым стартовым
способом к деньгам в маркетинге. Вам не
нужно портфолио, не нужно очень крутого
уровня на старте, десятков курсов.
Простая техническая задача:
Определить базовый навык - составить
оффер - написать друзьям - начать работу.
Инструкция: как продавать друзьям и
знакомым.
Шаг 1. Отбираем список друзей и знакомых,
у кого есть свой бизнес.
Шаг 2. Пишем человеку, но не предлагаем
сразу что-то у нас приобрести. Общаемся о
жизни, спрашиваем как дела - все в таком
духе.
Шаг 3. Формируем оффер: Андрей, слушай,
а у тебя ведь свой бизнес по недвижимости,
а я сейчас начал таргет в инсте изучать.
Давай я тебе бесплатно рекламу на пару дней
настрою, если пойдут заявки, договоримся
уже о долгосрочном сотрудничестве.
Важно: пишите именно « о долгосрочном
сотрудничестве », а не о платном, на слух это
ложится лучше.
Шаг 4. Получаем положительный ответ от
друга и приступаем к бесплатной пользе.
Бесплатная польза - отличный инструмент в
продажах маркетинговых услуг на старте. Я
заходил исключительно через него первые
2-3 месяца.
Бесплатная польза - это 5-10% от объема
вашего основного продукта с быстрой
пользой. Применяется для того, чтобы
показать экспертность не имея кейсов.
Шаг 5. После того, как сделали бесплатную
пользу, даем оффер №2:
«Андрей, мы за 2 дня для тебя 15 заявок
сделали, если месяц будем работать, можно
результат минимум в 2 раза улучшить, в
районе 400 заявок привести. Могу взять с
тебя за это 4500 рублей, практически по
себестоимости. Тебе как предложение?»
Важно: На шаге №5, когда мы даем второй
оффер другу, акцент делается на конечный
результат, на 400 заявок, которые получит
Андрей, а не на то, что вы будете делать в
процессе.
Запомните: клиент всегда покупает
конечный результат, а не процесс. Свежий
воздух в квартире, а не кондиционер.
Шаг 6. Получаем оплату, и здесь тоже
важный момент, как тактично просить
отправить деньги:
Как писать не надо: тогда жду деньги и
начинаем. Это грубо и может вспугнуть
клиента.
Как пишем: удобно ли будет оплатить на
карту сбербанка? Мы как бы намекаем на то,
что пришло время оплачивать, но делаем это
мягко и тактично.
Все, мы получили оплату, теперь самое
главное - выполнить работу качественно,
тогда пойдут органические заказы, друзья
будут рекомендовать вас в своих кругах
общения.
Я специально расписал этот способ на
несколько страниц, потому что первые
деньги в маркетинге очень важны.
Вы почувствуете очень сильную уверенность
в себе даже после заказа на 1000 рублей,
потому что будете понимать, как можно это
повторить и заработать еще.
Таким способом можно взять 1-3 заказа по
5000 рублей, но не делать так всегда, мы
двигаемся дальше, а именно - наш
следующий способ - рассылка.
Друзья это вторая часть нашей работы)