Считается, что цена товара связана с его себестоимостью, но на деле это выглядит совсем иначе — за счет накрутки популярного бренда или искусственным созданием «дефицита». Например, яблочный телефон, при всех его вложениях при создании, логистике и процента для точек продаж, стоит от силы 20-30К, а что же все остальное? Все остальное, это в меньшей мере маркетинг, в большей — накрутка чисто за бренд. Вот еще пример: графит и алмаз являются модификациями одного и того же химического элемента (углерода) и имеют примерно близкую стоимость добычи, однако, алмаз ценится дороже из-за нехватки сырья для производства (все сырье якобы ушло в графит для карандашиков). Все это создано, чтобы сыграть на потребительских эмоциях клиента, или на недостатке знаний, а ведет лишь к одному — увеличению прибыли владельцев корпораций. Вот 9 товаров, вкладываться в которые не стоит, если вы не хотите быть одурачены хорошим маркетингом.
1. Попкорн в кино
Если вы когда-нибудь ходили в кино, то наверняка покупали этот дорогущий попкорн, который продают перед входом в кинозал. Ну а что такого? Ведь хочется чего-нибудь похрумкать во время просмотра фильма… Вот только вариантов, чего похрумкать, намного больше, особенно если посетить перед кино супермаркет и купить себе желанных снэков по более привлекательным ценам без накрутки в 600-700%. Думаете, вас не пустят с ними в кинозал? Это распространенное заблуждение. Конечно, не очень культурно приходить на сеанс с термосом и бутербродами, но за бутылочку колы и пачку чипсов вам точно ничего не сделают, потому что таких запретов просто не существует. При это никто не спорит, что киношный попкорн намного вкуснее магазинного, но таких денег он точно не стоит.
2. Чернила и картриджи для принтера
И вот реферат уже готов к печати, первый лист, второй, и вдруг… Белые полосы вдоль листа посылают нас решать проблему с чернилами. Все бы ничего, вот только стоит это удовольствие по цене самого принтера. Почему так получается? Неужели новый картридж по своему техническому устройству настолько сложный, что может сравниваться в цене с девайсом, для которого он предназначен? К сожалению, в этом и заключается прибыль производителей принтеров: они с радостью продадут покупателю самую дешевую модель за бесценок, лишь бы заполучить в вашем лице постоянного покупателя картриджей и чернил, которые очень быстро покроют и перекроют стоимость самого аппарата. Для желающих хоть как-то сэкономить на печати можно рекомендовать покупку более дорогих, но экономичных принтеров; приобретение набора для самостоятельной заправки чернил; заполнение уже израсходованных картриджей в специальных сервисах и классическое — перестать распечатывать всякую мелочь, которую можно написать от руки.
3. Бутилированная вода
Пить воду из под крана — идея так себе. Несмотря на то, что сейчас эта вода проходит по всем сан. нормам, гарантировать, что она не цепляет ничего вредного, пока течет по несменяемым десятилетиями трубам, не может никто. Вот только бутилированная вода — это тоже не выход, потому что в большинстве своем в бутылки разливают всё ту же водопроводную воду, прошедшую фильтрацию и получившую ~ 500% наценку. Намного дешевле установить дома хорошие, но недорогие фильтры, которые довольно быстро себя окупят.
4. Сигареты
Глупо утверждать, что курение экономное занятие, ведь у половины курящего населения нашей страны траты на сигареты составляют около 10% от ежемесячного бюджета. Но если от вредной привычки не избавиться никак, то зачем платить больше? Производителям сигарет довольно сложно диверсифицировать такой простой товар, как набитая табаком бумага с фильтром, но они всячески стараются это делать. Многие могут поспорить, что каждый курильщик имеет любимую марку, однако эксперименты доказывают, что это совсем не так. Проведите исследование— предложите нескольким курящим друзьям вслепую определить сигарету той самой любимой марки из пяти других вариантов. Результат должен заставить задуматься о переходе на самые простые и не очень дорогие табачные изделия.
5. Искусство, антиквариат, предметы коллекционирования
Если вы ярый поклонник часов, картин, скульптур, монет и знаете о предмете коллекционирования даже больше, чем сам его создатель — тогда такое дорогостоящее увлечение действительно для вас. Также оно для вас, если вы покупаете вещи, чтобы продать их через 10-20 лет как антиквариат. Но если такие покупки — это лишь повод показать понты, тогда вместе с понтами можно засветить и свою финансовую недалекость. А если при взгляде на подобные произведения искусства вам кажется, что людям просто впихивают фекалии по цене золота, то не лишним будет упомянуть итальянского творца Пьеро Мандзони, продавшего в 1961 году 90 консервных банок со своими фекалиями под названием «Дерьмо художника» и оценившего каждые 30 граммов своего кала в сумму, равную цене 30 граммов золота.
6. Брендовые вещи
Очень интересно наблюдать за абстрактным ценообразованием у именитых брендов. Причем, это касается и одежды, и обуви, и электроники, и мебели. И если владельцы принтеров хоть как-то ходят вокруг да около себестоимости производства, то бренды от этой стоимости уходят настолько, насколько им позволяет это фантазия. Например, не так давно в своем инстаграме Филипп Киркоров выложил фото в кроссовках Nike, цена которых достигает у перекупщиков в Москве миллиона рублей. Выглядят ли эти кроссовки на миллион — вопрос для обывателя риторический. Впрочем, миллион рублей — далеко не предельная сумма для пары кроссовок, согласно данным интернет-аукциона eBay пользователи приобретали модель Air Jordan 12 OVO за $100 000, Nike Air Yeezy 1 за $50 000 и Air Jordan 4 Retro за $37,5 тыс.
7. Алкоголь
Настоящие ценители хороших алкогольных напитков, которые разбираются в сортах, марках и видах, знают — отличный вискарь в Ашане по акции не купишь. В это самое время обыватель обычно рассуждает по принципу — дороже, значит лучше. Что получаем в итоге? В результате мы нередко вынуждены убеждать себя в том, что противный карибский ром или шотландский виски за N тысяч рублей из закрытой витрины супермаркета не такой уж и противный, а просто более специфический. Наверняка подобные эмоции испытывал бы шотландец, купивший в Эдинбурге дорогой русский самогон в красивой брендированной бутылке.
8. Лекарства
Как и любые другие корпорации, фармацевтические компании работают на прибыль, а вовсе не на здоровье потребителей, а значит никакие маркетинговые уловки им не чужды. Сейчас, правда, государство все-таки заставило аптеки предлагать посетителям более дешевые аналогов с тем же действующим веществом, однако, не все из них это правило выполняют. Более того, аптекам помогают и сами потребители, уверенные, что несмотря на абсолютно одинаковый состав — импортное лекарство за 1000 рублей намного лучше отечественного аналога за 100. Экономить в данном случае довольно просто — проверяйте все выписанные вам препараты на предмет действующего вещества и сравнивайте с аналогами, для этого существует масса специализированных и авторитетных ресурсов в интернете.
9. Суперфуды
Годы идут, чудодейственные примочки из мочи козы сменили гербалайфы и энель, а сейчас рынком волшебных средств от всего и для всего стали заправлять суперфуды (ростки пшеницы, ягоды годжи, семена чиа и т.д.). И сколько бы поколений старость и смерть не скосили — люди все равно верят в существования волшебных «зелий» продлевающих молодость и жизнь. Волшебное в этих добавках только одно — их цена. И действительно, эти продукты могут содержать и витамины, и минералы и еще много всего полезного, но важно понимать, что во-первых — волшебство вряд ли произойдет, если жить в мегаполисе, дышать смогом, кое-как питаться, курить и выпивать по выходным, а во-вторых — годжи также полезны, как и клюква, а чиа по набору полезностей аналогичны фундуку и рыбе. Почему же тогда на последние цена не подскочила в честь их суперполезности? Это остается загадкой.
Мы часто забываем, что именно своим рублём мы голосуем за существование того или иного товара на рынке, но при этом не всегда задумываемся о том, стоит ли вообще отдавать голос этому товару. Опубликованный выше список может и должен быть расширен, мы ждем ваших дополнений к нему в комментариях под данной статьей! :)