Здравствуйте, дорогие читатели. В этой статье я хочу рассказать вам про поиск клиентов на свои услуги.
Очень много новичков в индустрии онлайн профессий задаются такими вопросами: как искать клиентов? где искать заказчиков?
От этого начинаются нервы и истерики. Но не беда, мои дорогие. Я отвечу на ваши вопросы. Составлю подборку и дам небольшой скрипт продаж.
Итак, как же искать заказчиков, что делать нужно? Для начала нужна грамотная упаковка вашего сайта, страницы в социальной сети, где вы презентуете себя как эксперта в той или иной области. На самом деле это очень важно и в наше время без качественной упаковки редко получается выйти на доход и получать постоянных клиентов.
Что должна включать в себя упаковка личного бренда?
Как минимум всю информацию о вас и вашем продукте,которые были бы интересны вашей аудитории. Обязательно отзывы. Причём не имеет значение, презентуете вы инфо продукт или продаёте парфюм малоизвестной фирмы. Сарафанное радио + хорошая оценка общества в нынешний момент один из ключевых маркетинговых китов.
Желательно, кстати, чтобы у вас были и личная страничка в соц сетях и сайт, с которого впоследствии вы будете парсить аудиторию. Общественное мнение тем самым будет только в вашу пользу, ведь если на страничке много подписчиков, то в голове у человека включается психологический аркан и он считает, что этому человеку можно доверять и в принципе проверять его не надо. На психологию важно играть в любом бизнесе.
Теперь подробнее, о том, где же брать клиентов. Сразу скажу, если вы нацелены на хороший доход от 50.000 в месяц и при этом сразу и сейчас, а не месяц-два на раскачку, то забудьте про биржи фриланса. В 90% случаев из ста фриланс биржи делают так:
- Начисляют комиссию на перевод
- Вывести деньги можно только на электронные кошельки (Qivi, Яденьги,Webmoney)
- Ставят минимум при котором возможен вывод
Всё это достаточно не удобно, в случае с эл. кошельками вы и вовсе потеряете минимум 200 рублей при переводе на карту.
Что же тогда делать? Огромное количество клиентов обитает на Авито, Юле и схожих досках. Но и здесь есть свои нюансы. Далеко не факт, что понравившаяся вакансия будет для вас положительной.
Мой любимый вариант - это телеграм каналы. В чём их плюс?
1. Есть каналы в которые ты можешь скинуть своё объявление и есть каналы где ты можешь найти классные вакансии. Так, если помониторить часок другой, то можно в числе первых оказаться на должность. Тем самым у вас есть возможность зацепить заказчика.
А ещё есть способ, который идеально подходит для тех, кому важны проекты в определённых направлениях. Нужно самостоятельно искать потенциального клиента, которому может быть интересно сотрудничество с вами. Разберём на примере:
Я маркетолог , мне нужно найти заказ на комплексное ведение профиля в социальной сети. То есть, я ищу клиента на написание постов, составление контент-плана, составление визуально картинки и на составления макета продвижения страницы. Как я это сделаю? В первую очередь определюсь какая ниша мне интересна. Далее займусь поисками слабенького аккаунта с большим чеками. Начну анализировать страницу, проводить аудит. После этого пройдусь по конкурентам и возьму у них примеры сильных сторон. Теперь, на базе полученных сведений я составляю ленту из 6 постов. Как минимум это пойдёт мне в портфолио, как максимум я заинтересую человека и мы начнём с ним сотрудничать.
А дальше я начинаю переговоры. Теперь о скрипте продаж. В принципе, достаточно дать лишь не большой план, по которому вы сумеете дать УТП ( уникальное торговое предложение) своему заказчику.
- Расскажите о своём опыте
- Покажите человеку подобные кейсы
- Расскажите про особенности работы с вами
На этом у вас уже завяжется диалог и вы сумеете склонить человека к положительному решению.
Спасибо всем, кто дочитал до конца.