Такая позиция руководителя имеет право на жизнь, ведь часто конверсия у собственника бизнеса самая высокая. Кто как не он знает свой бизнес и его потребителей насквозь.
Я и сам потратил 6 лет бизнеса, не имея отдела продаж, пытаясь самостоятельно везде и все успеть👀.
Но есть одна гигантская проблема — генетики пока еще не научились клонировать людей, а это значит, что на одном себе вы далеко не уедите.
Прошли те времена, когда бизнес строился на сарафанном радио, и сам процесс продаж как таковой занимал в бизнесе ничтожно малую роль. Сделки были техническими, ничего не нужно было продавать.
За 14 лет моей работы в бизнесе, я провел более 750 встреч с разными предпринимателями и вижу, как большинство застревают на этом уровне самостоятельных продаж и боязни делегирования🙀.
Знаю, это самый сложный этап в бизнесе. И я не могу сказать, что у меня все идеально сейчас. Наверное, в этом нет предела идеальности, но вспоминая как я работал на начальных этапах, сейчас мне кажется это адом.
Когда я понял, как это работает, то поставил себе цель — сформировать удаленный отдел продаж из 60 человек. Я мог масштабировать продажи настолько, насколько хватало фантазии, а значит я мог сделать что угодно. Также, мог создавать любой продукт, потому что владел армией продавцов, и я действительно чувствовал себя на коне. Отдел продаж, как оказалось, самый легко масштабируемый отдел в моем случае, с IT-персоналом все намного сложнее.
К сожалению, цели в 60 человек я так и не достиг, но, когда в отделе продаж перевалило за 15 человек, это стало действительно мощно. Как говорится: — «меться в луну, тогда как минимум окажешься среди звезд»🎯.
Надеюсь моя статья была вам полезна!
Обязательно подписывайтесь и ставьте лайки.
Вы можете поддержать мой канал в 3 простых шага;
- Подписывайтесь,
- Ставьте лайк,
- Делитесь с друзьями,
Ну и конечно делитесь своим мнением!