1️⃣ Нанимаем людей, и толковые сотрудники сами должны научится продавать.
Сотрудники с высокой эффективностью, каких на рынке очень мало, действительно смогут сами научится продавать, но процесс этот будет хаотическим, не управляемым и прогнозируемым. Вы будете зависеть повезет ли вам с таким менеджером или нет. А, если повезет, то все равно далеко вы не «уедите». Так как доминирующее количество менеджеров, которые у вас будут, не смогут справиться с такой задачей самостоятельно.
2️⃣ Найму руководителя отдела продаж (РОПа) и он сам все сделает — наймет людей и обучит их.
Такое возможно в двух случаях:
✅ Ваши продажи очень простые и на низко-конкурентном рынке.
✅Ваш РОП действительно редкий кадр, входящий в 3% людей способных самостоятельно создавать отделы продаж.
3️⃣ Хороший отдел продаж контролировать не нужно.
Невозможно управлять тем, чего нельзя измерить. Измерение — это контроль или проверка качества работы, другими словами. Отсутствие контроля означает отсутствие управления, а разве может хороший отдел продаж быть не управляемым?
4️⃣ Секрет успеха хорошего отдела продаж в найме. Если рекрутер или руководитель отбирает людей хорошо, то остальное уже пойдет как по маслу.
Доля людей, работающих самостоятельно всегда небольшая, и то это работает пока у них хорошая внутренняя мотивация. Поэтому построить большой управляемый отдел продаж только на высококлассных менеджерах не получится, вы никогда не сможете наполнить ваш отдел продаж такими людьми.
5️⃣ Отсутствие системы (модели продаж) инструкций по продажам.
6️⃣ Отсутствие планов работ на день/неделю/месяц.
7️⃣ Вся мотивация это % от продаж.
Процент от продаж — это наиболее простая и эффективная схема, но ее недостаточно. Особенно, если имеем дело с длинными сделками или идет сезонное колебание, например, на которое менеджер не в состоянии повлиять. А также, часто люди склонны думать сегодняшним днем и при мотивации только лишь на % они будут работать всего несколько дней перед тем, как пора начислять зарплату.
Надеюсь моя статья была вам полезна!
Обязательно подписывайтесь и ставьте лайки.
Вы можете поддержать мой канал в 3 простых шага;
- Подписывайтесь,
- Ставьте лайк,
- Делитесь с друзьями,
Ну и конечно делитесь своим мнением!