Как Вы уже знаете, я уже 2 месяца работаю в агентстве элитной недвижимости в Москве. За это время я составил для себя классификацию продавцов недвижимости и исходя из их опыта и историй продажи и обращений. Вы сможет узнать несколько полезных приемов для быстрой продажи квартиры и выбрать свой стиль поведения для достижения реализации вашей мечты избавления от недвижимости:
1. Продаю сам. Продавцы квартир и домов, которые хотят сэкономить на услугах агентств недвижимости, сами принимают звонки, занимаются размещением объявлений на площадках. Большинство из них не платит за продвижение объявлений и поэтому их объявления обычно попадаются на последних страницах или внизу и обычно рассматриваются последними.
Фотографии квартир таких продавцов обычно содержат многочисленные предметы личного обихода от кошачьих мисок и своего отражения в зеркале до нижнего белья, которое отталкивает потенциальных покупателей. Многие покупатели не хотят купить квартиру для личного проживания и создать там свое пространство, а не пользоваться чужими наработками по обустройству фотографий на стене.
Так как звонков поступает много, в том числе от агентов , временные затраты зачастую становять весьма существенными и могут мешать основной работе или бизнесу.
Никаких других методов продвижения не используется обычно. Часто они сталкиваются с юридическим проблеми в виде наследников, заниженной цены, мошенниками или пациентами психушек. О юридических проблемах в следующем посте.
Важный аспект: обсуждение и отстаивание цены, обычно самостоятельные продавцы не могут правильно торговаться, отстаиваться цену ил подвержены психологическим уязвимостям из-за продажи собственного имущества и теряют иногда выгодные предложения.
2. Продаю через все агентства. Этот способ интересен масштабностью, так как порядка 5-7 агентство будут продвигать ваше объявление и вкладывать по 5-10 тысяч каждый месяц для поднятие его в топ объявлений. Таким образом затраты на продажу квартиры берет на себя агентство и вкладывает за 6 месяцев продаж около 100 тысяч рублей только в площадки с объявлениями. Ваше объявление точно заметят.
Но возникает другая проблема , как и в случае с самостоятельной продаже , Вы не сэкономите много времени при продаже квартиры, так как каждое из семи агентство, представляющих Вас будет Вам звонить каждую неделю актуализировать цену и жаловаться на конкурентов.
Вы получите хорошие фотографии квартиры , что привлечет больше покупателей, и ваша квартира или дом будет предлагаться, и скорее всего ваша квартира будет предлагаться по запросам по этому району . а такие запросы реально есть в агентствах. Так как не все квартиры или дома подходят покупателю с первого раза и он не против если ему отправят подобные варианты.
3. Продаю через ограниченное количество агентств. Один из оптимальных вариантов если у Вас все таки есть время для занятия квартирой , но вы занятой человек, сотрудничать с 2-3 агентствами. Вас не будут докучать звонками, Вам будет звонить всего 2-3 проверенных агента и если кто то из них забудет продлить объявление или не сможет ответить на звонок, всегда есть подстраховочный вариант. Агентства Вам выделят больший бюджет на продвижение , но все равно не будут Вас рассматривать как основного клиента.
4. Продаю через одно агентство. Оптимальный вариант для реальных бизнесменов, для которых отвлекаться на звонок с уточнением куда выходят окна и жили ли в квартире животные слишком дорого для основного бизнеса. Заключается эксклюзивный договор на продажу объекта недвижимости и вами и вашим объектом будут заниматься с максимальной отдачей, снимут профессиональное видео, по качеству телевизионный рекламы или обзор и вложат от 15 тысяч рублей на каждую площадку в продвижение и еще 10 вариантов продвижения, аок которых позже подробнее. Они не дают существенного прироста звонков , но даже +10% клиентов иногда бывает решающим.
Минус этого способа, важно выбрать ответственного агента, которому Вы точно убдете доверять, который ведет все дела в CRM и по графику все выполняет.
5. Продаю через личного помощника. Вариант для самых занятых и обеспеченных . Время таких людей стоит очень дорого и 20 минут общения по телефону, про стороны света в квартире или про соседей на лестничной клетке, приравнивается к денежному убытку по основной деятельности в сотнях тысячах или в миллионах рублей. Естественно, такие люди сами не занимаются продажей недвижимости. Обычно у таких людей есть помощник , который сам все организует и выберет вариант продажи. Обычно помощник выбирает вариант сотрудничества с агентствами недвижимости по типу 3 или 4. Рекомендую всем стремится к этому варианту)))
Продолжение следует...