Пол года назад я продал свою квартиру. Продал хорошо, без торга вообще. Хочу поделиться своим опытом. И так, как я продавал и продал свою жилплощадь:
Мы с женой сделали генеральную уборку. Сняли квартиру с разных ракурсов на хороший фотик. Выложили фото на авито и стали ждать.
Практически сразу позвонили два агентства недвижимости. Я начал сотрудничество с обоими, но от подписания договоров на оказание услуг я отказался. Правило первое: лучше не заключайте никаких договоров с агентствами, а если подписывайте договор, то прежде читайте его.
Практически сразу мне было сказано, что я завысил цену на 10%. И тут правило второе: не спешите снижать цену на свое жилье, дешево продать вы всегда успеете. Я так и решил, если через определенное время квартира не уйдет, то буду сбавлять цену.
Первый реальный покупатель пришел в первый же месяц после подачи объявления. Они жили в этом же районе, в соседнем доме. Это была семейная пара которая искала квартиру для своей дочери. Квартира им очень понравилась и они начали торговаться. Сильно сбили цену и договорились, что окончательное решение они сообщат завтра. Радости не было предела, первый клиент и сразу покупает, но эта радость длилась не долго. На следующее утро был звонок с отказом: "квартира нам не подходит". И тут правило третье: расклеивайте объявления на подъездах домов своего района. Очень часто покупатели ищут квартиры в своем районе, для родственников или друзей. Иногда ищут арендаторы квартиру в собственность т.к. привыкли к району и их в этом районе все устраивает.
После такого успеха я был воодушевлен. О снижении цены даже и речи не шло. Я был уверен, что клиент пойдет косяком, как лосось на нерест. Но шли дни и недели, а потока покупателей не было.
Через пару месяцев одно агентство предложило сделать профессиональные фотографии. Я согласился. Правило четвертое: фотографии подойдут любые, даже на телефон. Квартира должна быть убрана, без личных вещей в кадре. Снимать лучше при дневном свете.
Покупатели приходили редко. И с каждым месяцем настроение ухудшалось.
Параллельно я искал себе новое жильё. И часто обращал внимание на объявления в которых есть схема расположения квартиры. Правило пятое: добавляйте в объявление схему своей квартиры.
Иногда я наталкивался на странные объявления. В них были смешные предложения или нелепые вставки, несуразные обороты. Правило шестое: скопируйте текст хорошо составленного объявления и просто откорректируйте его.
После нескольких безрезультатных показов я спросил риэлтера, что не нравится покупателям? Ответ меня удивил: "Очень темно в квартире, не хватает света." Правило седьмое: поменяйте лампочки на более светлые во всей квартире.
Последнее, что было сделано, просто сел и обсудил с женой, что можно сделать для продажи квартиры. Через 15 минут был составлен план из нескольких пунктов по устранению недочётов. Правило восьмое: сделайте план и придерживайтесь его. Лучше с планом, чем без него.
В итоге я квартиру продал родственникам людей из соседнего дома.
ВЫВОДЫ:
- не заключайте никаких договоров с агентствами
- не спешите снижать цену на свое жилье
- расклеивайте объявления на подъездах домов своего района
- фотографии подойдут любые, квартира должна быть убрана, без личных вещей в кадре. Снимать лучше при дневном свете
- добавляйте в объявление схему своей квартиры
- скопируйте текст хорошо составленного объявления и откорректируйте его
- поменяйте лампочки на более светлые
- сделайте план и придерживайтесь его