Для того, чтобы правильно распределить бюджет на рекламу, сначала нужно определить, где водится Ваша целевая аудитория и готова ли она в этом пруду “покупать” у вас. Да и вообще что-либо покупать.
Как-то доводилось мне общаться с одним владельцем ветеринарной клиники, который хотел клиентов из своего жилого комплекса. Но в его ЖК нельзя было размещать рекламу в лифтах, поэтому знаете что он сделал? Он разместил рекламу в лифтах в другом ЖК, который интересовал его меньше. Он просто сосредоточился на рекламе в лифтах. Вполне неплохо, но ведь до целевой аудитории этим он не добрался.
Кстати, почему так популярны такие рекламные источники как таргетированная реклама, SEO и контекстная реклама? Просто потому, что они показываются на экранах нужной аудитории (если всё правильно настроить). Ведь все мы пользуемся поиском в Сети, так или иначе сидим в социальных сетях. Поэтому на эти источники я бы обратила внимание в первую очередь. Но при ограниченном бюджете не торопилась бы тратить деньги на всё.
Поэтому, что нужно делать дальше - изучить рекламу Ваших конкурентов. Где они размещаются? А что вообще выдает Сеть по нужным запросам? Как Ваше предложение выглядело бы по сравнению с подачей конкурентов? Если Вы проигрываете в каком-то из посылов (к примеру, конкурент оперирует ценами, а у Вас цены выше), тогда подумайте, на какой посыл можете сделать ставку Вы? Допустим, у Вас специалисты круче.
Нужно еще понимать, что важно для Ваших клиентов? Цены? Сервис? или что-то другое?
И всегда помнить, что клиент покупает не стрижку, а возможность быть красивым и уникальным, не мясо-рыбу, а вкусный ужин и т.д.
То же касается и офлайн рекламы. Однозначно стоит потратиться на заметную вывеску. А дальше смотреть по своей аудитории и конкурентам, генерировать новые идеи. Если конкурент разместил рекламу в лифте, помимо этого (в зависимости от Ваших посылов по сравнению с конкурентом) разнесите листовки по квартирам.
Вы также можете выбрать партнеров из смежных тематик и платить им небольшой % за рекомендацию в случае покупки клиентом. Так Вы сэкономите деньги в обороте.
Помимо конкурентов обязательно посмотрите на свой бизнес со стороны - насколько хорошо Вас видно в Интернете, насколько заметна вывеска и что можно еще сделать на прилежащей территории, чтобы поднять свою заметность. Почему-то очень мало кто об этом думает. Так что Вы точно можете отличиться.
Еще момент - если бюджет ограничен, пробуйте начинать работу с существующим спросом и существующими клиентами. Тем, кто Вас знает, продать легче. А тем, кто ищет услугу, которую оказываете Вы, можно с большим успехом правильно себя преподнести.
И каждый раз, когда Вам пытаются что-то продать из рекламных услуг, оценивайте все за и против. Тем более, если бюджет у Вас ограничен. Еще лучше, если есть хотя бы в качестве советника маркетолог, который может правильно оценить бизнес и разбирается в рекламных источниках.
А как Вы подбираете рекламные источники? какие, по Вашему мнению, работают лучше в Вашей сфере?
