Правильно ли что 1 человек занимается и поиском клиентов, и выполнением задания?
Такой вопрос задал мне один из участников нашего блога.
Решил высказать свое мнение. Причём, 4 года назад ответ был бы один, а сейчас совершенно другой.
Как бы я ответил 4 года назад.
Никто не согласится искать мне заказы, потому что стоимость моих услуг невысокая (тогда это было 5-10 тысяч рублей). Сколько я могу предложить, человеку который ищет заказы?
10% как у всех? Тогда это 500-1000 рублей. Несерьёзно.
А если платить больше? Например 50%?
Тогда мне самому будет не интересно работать и столько платить человеку.
То есть понимаете да, с чем сейчас сталкиваются все новички? Из-за низких ценников мы не можем найти себе команду людей, с которым могли бы заработать од наково много.
А что мешает поднять стоимость работ?
1. Мнение, что раз заказов мало, то с высокой ценой будет ещё меньше
2. Мнение, что качество работ среднее.
3. Непонимание ценности результата своей работы.
Если у вас сейчас такое мнение о себе, поставьте лайк. Так я пойму вас лучше.
Что я думаю о разделении работ сейчас?
Я руками и ногами за то, чтобы платить хорошие деньги за то, что мне находят клиентов.
Расчёт простой:
Я оплачиваю за юду, нахожу клиента в 1-2 день и погружаюсь в работу. И 12 дней оплаты за юду просто сгорают.
Либо если я продолжаю искать и параллельно работать над проектом, то у меня начинает подгорать везде где можно, потому что переключаться из одного процесса в другой - это морально тяжело.
Слышали про конвейер?
Так вот: миллион было экспериментов, где тестировали эффективность рабочих на заводе.
1 группа: каждый делал свое изделие от начала до конца. Делал заготовку - точил изделие - шлифовал.
2 группа: каждый делал только 1 этап работы. 1 человек делал заготовки, 2 точил изделие, 3 шлифовал.
Как думаете какая группа получила больше готовых изделий, и в итоге денег?
Разница 1 к 3.
2 группа заработала в 3 раза больше денег. При этом, выполняя только свою часть работы становилась экспертом в этом быстрее других.
Этот принцип также хорошо сработает во фрилансе.
Ответьте пожалуйста в комментариях, что выбираете Вы? Какой принцип Вам ближе?