Тип референции показывает, каким образом соотносится собственное и чужое мнение при принятии решений и самооценке человека.
Внешняя референция – это ориентирование на мнение окружающих, внутренняя на своё. Обычно встречается сочетание того и другого, но всё же ровно середина редко встречается и чаще человек тяготеет к тому или иному типу.
Узнать тип референции очень просто через вопросы: ❓
«Как Вы принимаете решения?»
«Как Вы поймёте, что добились успеха, что результат достигнут?»
«Оцените свой уровень… Почему Вы так считаете?»
«Вы хорошо водите машину (готовите)? Почему вы так считаете?»
Обычно услышав ответы на пару таких вопросов становиться понятно к какому типу человек ближе, это позволяет лучше его понимать. Зная референцию человека, можно предсказывать его поведение в той или иной ситуации. Это часто используют при подборе персонала на те или иные позиции.
Плюсы ➕внешней референции: управляемость, понятная мотивация, клиентоориентированность, лёгкая адаптация к коллективу, склонность соблюдать правила и инструкции.
Минусы ➖внешней референции: низкий уровень самостоятельности, трудности при принятии решений, требует много поддержки и внимания, легко поддается влиянию, может идти на излишние уступки.
Плюсы ➕внутренней референции: самостоятельность, способность работать автономно, готовность отстаивать свою точку зрения, устойчивость ценностей.
Минусы ➖внутренней референции: слабая обратная связь, упрямство, может быть неуправляемым, трудно мотивировать, может не соблюдать нормы и правила, часто не командный игрок.
Бывает очень интересно🔥 определить референцию близких или друзей, многое становится понятно 😉