Когда я был не опытным предпринимателем, я мыслил так: — «Вот бы найти толковых менеджеров и я бы тогда горы перевернул»🔥. Долго был уверен, что дело в особом подходе к отбору людей, и это конечно тоже важно.
Но также важно было понять, что если делать ставку на идеальных сотрудников, то бизнес на этом не построить. И я, друзья это понял, проработав в бизнесе более 6 лет👌.
❗ Нужно научиться работать со «среднечками».
В 2018 году, наша дочерняя компания Aicont провела для нас исследование кадрового рынка с помощью нейронных сетей и выяснила эволюционный ход развития менеджеров.
Оказалось, что в сфере «интернет маркетинг» искать идеального менеджера бесполезно🙀. Потому что они имеют очень короткий жизненный цикл, в котором люди работающие на должности менеджера по продажам меняют свою профессию в ближайшие 6 месяцев.
Это и логично, ведь если менеджер успешный, то он стремится к развитию, и становится специалистом в той сфере, в которой он участвовал в продажах или руководителем.
Таким образом рынок, каждые 6 месяцев теряет хороших продажников и образуется «черная дыра»🔫.
Так мы поняли, что поступили правильно, построив в 2014 году отдел по обучению и развитию менеджеров по продажам.
Работая со «среднечками» необходимо выстроить четкую систему, которая будет «вести» сотрудников в нужное русло.
Если вы сможете построить такую систему, то ваш бизнес будет конкурентоспособным и быстрорастущим🚀.
Система, не отнимает много ресурсов, вы ее построили — она на вас работает. Вы можете масштабировать ее сколько угодно.
Надеюсь моя статья была вам полезна!
Обязательно подписывайтесь и ставьте лайки.
Вы можете поддержать мой канал в 3 простых шага;
- Подписывайтесь,
- Ставьте лайк,
- Делитесь с друзьями,
Ну и конечно делитесь своим мнением!