Какой путь до покупки совершает клиент? Разберем по шагам на примерах.
Напишите пост, который будет вести клиента к лид-магниту, первому этапу воронки продаж. А лид-магнит приведет его к трипваеру, второму этапу.
Лид-магнит — это небольшой бесплатный продукт, который потребитель может получить, совершив какое-либо простое действие (подписаться, оставить комментарий)
Трипваер — это недорогое продукт, который дополняет основную продуктовую линейку. В воронке продаж он идет после лид-магнита и помогает совершить первую покупку. Его цена символическая, чтобы клиент чувствовал очевидную выгоду.
В Инстаграме блогер пишет пост, где просит идти в шапку профиля, чтобы скачать бесплатно чек-лист. Соответственно, аудитория идет скачивать этот бесплатный чек-лист.
Когда вы скачиваете лид-магнит на сайте, вы заходите на страничку. Там вам предлагают оставить имя, фамилию и нажать кнопку «Получить». Вам на почту приходит письмо, в котором содержится описание того, что вы сейчас получите, и ссылка для скачивания этого чек-листа.
В письме обязательно напишите приветствие для клиента и одобрение того, что он совершил правильное действие. Вы как бы говорите клиенту: "Молодец, что решили скачать этот документ!".
После полезной информации в лид-магните идет переход к трипваеру. Например: «Кстати, у меня есть для вас классное предложение. Хотите знать, как получать больше подписчиков при тех же усилиях, тратить в полтора-два раза меньше времени на Инстаграм и получать больше клиентов при меньших затратах денег и времени? Тогда 10 фишек для повышения продаж в Инстаграм – это то, что вам нужно».
Вы можете по-другому выстроить фразу «Кстати, у меня есть для вас классное предложение», сделать её более привлекательной. Исходите из того, на каком языке говорит ваша целевая аудитория.
Напишите триггеры: то, что прямо должно привлекать внимание: «при тех же усилиях», «в полтора-два раза меньше времени», «больше клиентов». Такие слова сразу бросаются в глаза, и человек кликнет на ссылку, которая приведет его к трипваеру.
Когда человек получил лид-магнит, посмотрел информацию в нём, ему захотелось еще, ему предлагается здесь же перейти дальше, на следующий уровень погружения и посмотреть вебинар, посмотреть какой-то урок, посмотреть ещё что-то. И это небольшая сумма, 490-990 рублей.
Сам чек-лист, то есть сам лид-магнит вы можете оформлять разными способами.
1. У вас есть титульная страница, у вас есть содержание. Вы можете информацию о себе помещать либо в начало этого лид-магнита, либо в конце.
2. Вы можете сделать какое-то небольшое введение– что, собственно, позволяет сделать этот чек-лист, в каком случае он нужен, для кого он применим. То есть какие-то дать вводные.
3. Потом само содержание.
4. Переход к трипваеру: если вы хотите углубиться в эту тему, если вы хотите индивидуального подхода, если вы хотели бы проработать эту схему и т. д.
Вы всегда можете сделать для себя лид-магнит, закидывать его в таргет, чтобы он вел на ваш трипваер, а трипваер будет уже вести на ваш основной продукт. Это очень хорошая рабочая схема, которую вы можете использовать для себя.
Понравилась статья? Подпишитесь на канал: вас ждут новые полезные статьи по теме.
МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО: