ЭТО НЕ ПРОДАЕТСЯ. Моя недвижимость зависла в продаже. Это моя боль. Что делать?

Объявление о продаже месяцами висит на всех профильных сайтах. Показы есть, а просмотров нет. Просмотры есть, а не покупают. Пробовал продавать сам и не получилось. Агенты продавали и без результата. Пробовал снижать цену и использовать платное продвижение, результат нулевой. Непонимание и раздражение растут, планы рушатся. Знакомо? Разберемся в причинах вместе. Сначала соберем анамнез, как при визите к врачу: выслушаем жалобы, историю жизни с болезнью, сдадим анализы, оценим показатели, проясним мотивацию клиента и только потом будем давать рекомендации и предлагать стратегию. Без этого сделка не сдвинется. Что уже было сделано, собираем анамнез. 1. Объявление. Как выглядит объявление о продаже: фото, видео, описание – анализируем. Возможно, товар не представлен лицом, фотографии непрофессиональные или не подчеркивают достоинства объекта. Видео отсутствует, либо не передает реальность. Близлежащая инфраструктура не показана. Описание неполное, не в целевой группе или слишком формально. Какие корректировки делались. 2. Каналы продвижения. С какими ресурсами, каналами и инструментами продвижения уже работали. Профильные сайты, баннеры, форумы, социальные сети, рекомендации, столбы, ТСЖ и прочее. Собирали статистику, что показала. С какого сайта больше просмотров и показов, какой инструмент не дал результата. 3. Самостоятельная продажа и покупка. Пробовали продавать и покупать самостоятельно, по каким причинам не получилось. Что бы сейчас сделали иначе? Для чего именно потребовался агент недвижимости? 4. Агенты недвижимости. С какими агентами сотрудничали и на каких условиях. Какие стратегии выбирали. Что требует доработки. Как бы сейчас выстраивали сотрудничество с агентами по-другому? 5. Анализ рынка. Сколько объектов, похожих на ваш, продается, в чем ваши преимущества. Знаете ли вы реальную стоимость уже проданных объектов. Смотрели ли сами конкурентную недвижимость. Как прорабатывали ценообразование. Сколько раз и в каком объеме уже снижали или повышали стоимость и почему. 6. Документы и альтернативная покупка. Готов ли пакет документов на недвижимость, если покупатель придет завтра. Есть ли обременения, доли и другие нюансы. Важно ли занижение. Подобрана ли дальнейшая альтернатива. 7. Возражения и интересанты. Какие возражения предъявляли покупатели и агенты. Как работали с возражениями, что корректировалось. По каким причинам срывались финальные покупатели. Какой ущерб уже зафиксирован. Как вы себя чувствовали. 8. Причины продажи и мотивация собственника. Почему именно сейчас. Что случится, если не продадите. Кто принимает решение о продаже на самом деле. Что дальше. Что еще. Иногда я чувствую, как объекты стонут, что не продаются годами. Но если объект полюбили вы, то его полюбят и другие. Важно показать недвижимость любящими глазами. Обращайтесь, будем разбираться вместе. С любящими глазами к результату. https://vk.com/ekaterinatolstikova https://www.instagram.com/ekaterina_tolstikova_spb/ Поделитесь в комментариях, как вам удалось продать застывшую недвижимость. И не жалейте лайк.