Умение продавать - это способность, которой должен владеть каждый, кто хочет достичь нечто большего в своей жизни. В наше время к продавцам относятся как к людям низкого сорта, но именно подобные предрассудки и не дают многим из нас расти и развивать навык продаж.
Ключевым фактором любого успешного бизнеса, да и в общем любых продаж, является вовсе не качество и дизайн продукта, а умение правильно преподнести и продать товар.
В этой статье я расскажу несколько простых трюков и правил, которые помогут вам вывести ваш навык продаж на совершенно новый уровень.
1. Преподнесите вещь в виде решения
Много психологов мира считают, что люди намного больше заинтересованы в том, как избавиться от своих проблем,
чем в том, чтобы просто получить что-то новое.
Тем не менее большинство людей продают свой продукт, рассказывая покупателю именно о преимуществах товара, а так же что они получат покупая его. Профессиональные продавцы обращают внимание покупателей так же и на то, какие текущие проблемы может решить определенный продукт.
Решение проблем - это именно то, что хочет получить каждый покупатель.
2. Задавайте больше вопросов покупателю
Самая большая ошибка, которую совершает большинство людей: они слишком много говорят. Обычный продавец большую часть времени говорит и рассказывает о товаре, в то время, как профессиональные продавцы спрашивают. Всё дело в том, что когда говорите вы у людей есть основания не доверять вам, а если говорят сами покупатели они начинают вам верить.
Учитесь задавать правильные вопросы и делайте это как можно чаще, спрашивайте, что они хотят, что они ожидают получить от товара, сделав всё правильно вы получите от покупателя готовый конкретный план действий.
3. Изучите потребности покупателя
Узнайте об истинных желаниях других людей. Много успешных продавцов говорят о том, как его продукт сможет помочь мне сохранить мои деньги.
Профессиональные продавцы никогда не будут вам ничего продавать до тех пор, пока они не выяснят, что именно хотят их покупали и ожидают получить от их продукта, поэтому всегда позволяйте людям делиться их истинными желаниями.
4. Старайтесь получить больше положительных ответов
Большинство продавцов тратят часы, пытаясь продать что-нибудь, и все, что они получают в конечном итоге - это низкую заинтересованность покупателя в их продукте, в то время, как профессиональный продавец постоянно пытается получить одобрение со стороны покупателя.
Они постоянно задают вопросы, к примеру: могу я задать вам пару вопросов? Не могли бы вы рассказать больше о своей проблеме? Вам необходимо получить как можно больше положительных ответов на свои небольшие вопросы, чтобы в конце концов получить одно большое Да! Которое и завершит вашу сделку.
5. Продайте товар сами себе
Психологи уверены, что самый лучший способ заставить кого-нибудь
почувствовать определенную эмоцию - это, в первую очередь, испытать ее самому, если вы хотите, чтобы ваш покупатель испытал восхищение
от вашего продукта вы сами, в первую очередь, должны испытать это.
Другими словами, вы должны прежде всего продать свой товар сами себе, вам нужно искренне считать, что продукт, который вы предлагаете является самым лучшим на рынке. Люди всегда прислушиваются именно к тем, кто сам верит в свои идеи и в свои слова, станьте одним из таких людей.
Понравилась статья? Не пожалей нравится и подписки! Не откладывай на потом! 5.. 4.. 3.. 2..1.. вставай и делай! :)