Если вы занимаетесь закупками из Китая, наверняка, перед каждым из вас вставал вопрос о выборе партнера по бизнесу - с кем лучше общаться, с торговой компанией, или же напрямую с фабрикой?
Логичным выбором было бы иметь дело непосредственно с фабрикой, т.к фабрика-производитель всегда должна предлагать более низкую цену, чем посредники. Тем не менее, многие крупные иностранные производители, включая ритейлы, все еще работают через торговые компании в Китае, и эти торговые компании очень конкурентноспособны. Почему?
На основе многолетнего опыта работы с клиентами и фабриками разного масштаба, наша команда V-Trust (www.v-trust.com) подготовила обзор плюсов и минусов работы с торговой компанией.
Плюсы:
1. Найти продукцию в Китае гораздо проще с помощью торговой компании. Закупить небольшой ассортимент простых и дешевых товаров, таких как подарки и игрушки в Китае довольно просто. Однако, для других типов продукции это не так легко.
Большая часть закупщиков планируют составить небольшой заказ на большой ассортимент продукции. Но попытка поставить 30 и более различных моделей продукции с 10-20 различных фабрик, точно сведет вас с ума. Поэтому закупщики часто обращаются к сорсинговым и торговым компаниям за помощью в поиске, организации заказа, отслеживании его сроков производства и доставки.
2. Торговые компании хорошо знакомы с отраслью своей специализации, поэтому они в состоянии найти подходящего производителя для вашего заказа. Особенно, когда вы собираетесь заказать какой-то новый товар, их опыт в конкретной отрасли может вам помочь.
3. Они более профессиональны и имеют большой опыт в международной торговле.
В целом, персонал в торговых компаниях более опытный и образованный, в большинстве случаев, сотрудники имеют образование в международной торговле (включая международное право, законы, процедуры, документацию и пр.). Они гораздо свободнее говорят по-английски, что обеспечивает легкую коммуникацию, и, вследствие, меньший риск ошибок. Новые импортеры выбирают сотрудничество с торговыми компаниями, поскольку они помогают решить трудности, связанные с контролем их заказов.
На многих фабриках продавцы менее образованны и плохо говорят по-английски. Они также не очень опытны в международной торговле, поэтому им общаться с клиентами сложнее.
4. Некоторые крупные торговые компании могут предложить вам лучшие условия сделки и более доступные цены, чем заводы, которые часто просят большой депозит и высокий MOQ.
5. Крупные торговые компании надежны и стабильны. Это очень важно в нестабильной глобальной ситуации, потому что многие заводы, независимо от их размера, могут обанкротиться и неожиданно закрыться. Однако следует также отметить, что меры предосторожности должны быть приняты при работе с небольшими торговыми компаниями.
6. При размещении относительно небольшого заказа непосредственно на заводе вы можете обнаружить, что срок доставки вашей покупки будет необычно долгим. Это связано с тем, что маленькие заказы не в приоритетах у завода, особенно в ситуациях, когда у них уже есть другие более крупные заказы. Да и очень часто средние и мелкие заводы не ставят перед собой цель предоставления лучшего сервиса для клиентов.
Минусы:
1. Это, конечно, общая стоимость продукции. Торговые компании почти наверняка предложат более высокую цену, по сравнению с фабрикой-производителем.
2. Задержка в коммуникации. Любой вопрос, который вы зададите, пройдет через торговую компанию, а затем на фабрику, и наоборот.
3. Продавцы в торговых компаниях менее опытны в технологиях продукции и производственном процессе, чем те, кто работает на заводе. Это происходит потому, что они обычно находятся в офисе, вдали от самой фабрики.
4. Торговые компании могут выбрать разные фабрики для выполнения разных (или даже одного) заказов. Они также могут поменять фабрики для производста вашего заказа, что создает риски нестабильности качества вашей продукции.
Часто возникает ситуация, когда первая партия продукции производится в хорошем качестве, а вторая и третья партия - в плохом качествн. Это, скорее всего, происходит по причине подмены заводов.
Как торговые компании, так и фабрики имеют свои преимущества и недостатки, и любой из них может быть хорошим выбором для вашего заказа в зависимости от ваших конкретных потребностей.
Перед выбором вашего бизнес-партнера, сравните его преимущества и недостатки перед размещением заказа. Гораздо важнее найти подходящего человека, который сможет сотрудничать с вами должным образом, чем найти хороший продукт.
Команда аудиторов V-Trust поможет вам провести аудит поставщика и аудит фабрики, для оценки его профиля и производственных мощностей. О том, что входит в аудит фабрики - читайте в нашей статье про то, как проходит независимый аудит поставщика.
Об авторе:
В V-Trust мы помогаем контролировать качество продукции в Азии. С 2003 года наша компания предлагает широкий спектр услуг контроля качества - инспекции продукции, аудит фабрик, лабораторные исследования в Китае, Индии, Вьетнаме, Таиланде и Малайзии.
Посетите наш сайт (www.v-trust.com), чтобы подробнее узнать о нашей компании и сервисе. Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь с нами по tatiana@v-trust.com.
Татьяна Трухина,
Менеджер по работе с клиентами V-Trust
Понравилась статья? Наградите ее лайком и подпишитесь на наш канал!
