Мы приступаем к знакомству с самыми эффективными приемами креативных переговоров. Читатель должен попробовать сопоставить приемы с собственной техникой ведения переговоров.
Чем же так привлекают приемы искушенных переговорщиков? Приемы как инструменты определяют технику и помогают достичь успеха! Сколько талантливых музыкантов сделали карьеру благодаря скрипкам Страдивари и Гварнеги! Скажу, возможно, абсурдную вещь: Хороший Инструмент делает мастера, а не мастер делает инструмент. На переговорах это становится реальностью. Мастер должен иметь свою любимый инструмент!
Давайте выбирать и применять. Вашим станет тот инструмент, с которым вы можете разыгрывать cвою ситуацию, где чувствуете себя как рыба в воде. (Рис. 1).
Рис.1. Приемы переговоров с разъяснениями.
Из книги А.Толкачев "Свой среди чужих. Переговоры изнутри". Питер. 2016.
И еще один момент. Выбирайте прием в зависимости от ситуации и от того, мягкие у вас переговоры либо жесткие, тактические или стратегические.
Удачи!