Цель: переговоры для установления отношений.
Что взять с собой в дорогу?
Начнем с того, что... в России договориться – это поймать интерес, случай, ситуацию, атмосферу, контекст, оказаться в нужном месте.
Поэтому Креативные переговоры – это ситуационные переговоры.У креативного переговорщика по сравнению с традиционным - переговоры начинаются раньше, до встречи - он опережает в темпе (Ab initio - с самого начала)!
Рассмотрим инструменты переговоров - в данном случае, инструменты креатива. Если у вас цели, как на схеме, то выбирайте из реакций, приемов, способов, технологий и моделей ту, которая у вас получается, чтобы чувствовать себя комфортно.
Например,
Реакция - Резюмирование
Прием - Запасной аэродром
Способ - Поиск контекста
Технология - Мягкие переговоры
Модель - Японские переговоры
Подготовьте инструментарий переговорщика. Выберите из своей коллекции (которая у вас появится по прочтении этой книжки) реакцию, прием, способ, стиль, роль, технологию и модель.
И не забудьте о синергии инструментов. Тогда эффект усилится.
Удачи!