Это не то, что вы подумали! ;-) Это философское повествование о продажах - аналогии со сбором грибов, которых в этом году море...
...Пошла я намедни в лес искать вчерашний день: буквально пару дней назад до этого момента в тех же местах за полчаса я набрала пол корзины шикарных крепких черноголовиков. А сегодня в этой части леса – практически ничего… так… три маленьких белых… немножко козлят, чуть черноголовиков. И ведь когда я входила в лес, навстречу мне попалась Дама с огромной корзиной, полной, насколько я успела заметить, крупных черноголовиков, подберезовиков… Я спросила, все ли она собрала, она ответила, что мои меня ждут... ;-)
И тут такое разочарование, моих нету… Решила пойти в другой лес, благо он рядом и идти недолго… Иду по бровке (это такие возвышения между болотистыми низкими местами), хочу свернуть направо на соседнюю бровку - она мне интуитивно показалась привлекательной, а там – женщина срезает грибы, думаю, ладно – поверну налево. Сделала несколько шагов и ахнула. Такого я ещё живьём не видела…
Белый гриб, шляпка которого больше моей ладони! Я даже почувствовала себя героем сказочной волшебной истории, настолько нереальный была встреча меня с таким грибом (у меня в детстве – юности были большие сложности с поиском благородных грибов, находила разве что подберёзовики, и корзина была заполнена примерно на треть, и я расстраивалась :)).
Белый оказался практически чистым, для такого размера белого гриба – это нонсенс! Удивительно, что никто до меня там не проходил, бывают же такие чудеса! «Так вот почему моя корзина оставалась наполовину пустой» - подумала я, ведь этот огромный белый гриб надо было куда-то положить! Я еле запихала его в корзину!
А дальше, воодушевлённая находкой, я пошла в другой лес. Шла и философствовала о Вселенских законах, неслучайных «случайностях» и продажах...
...Как интересно устроен мир, вот так в один миг, практически «случайно» можно оказаться в том месте, где есть то, что тебе нужно – стоит только расслабиться, отпустить, решиться на перемены и довериться Богу! Я подметила, что в тот момент я была ведОма, - ведома своей интуицией, самой Вселенной, Лесными Богами. ;-)
Думать про продажи, когда гуляю по лесу, я начала ещё 5 лет назад, когда после длительного поиска работы устроилась менеджером, и на большую удачу – работала удалённо. Как это экономило мои силы, время и нервы!! Не надо было вставать слишком рано, чтобы выполнить свои длинный утренний ритуал – вода, чай из трав, йога, душ, завтрак, макияж, дорога в малоприятном метро. А самым большим плюсом было то, что летом я работала с дачи!
Как это прекрасно - перед рабочим днём сходить на пару часов в лес, набрать грибов, ягод. А в более тёплые дни можно сразу после работы махнуть на велосипеде на озеро и смыть всё накопленное за день напряжение – как ни крути, общение с клиентами, а особенно с руководством – дело непростое, требует определённых усилий и энергии.
...Помнится, был даже как-то «жаркий» рабочий денёк, когда при температуре +15 я поехала на озеро искупаться, чтобы снизить температуру гудящей от усилий головы. Такие контрасты хороши, поддерживают сосуды в тонусе и перезагружают голову...
…Бродила я тогда по лесу и вспоминала классические диалоги менеджера и руководителя отдела продаж...
Менеджер, пробежав по н-ному количеству точек продаж: «Клиентов нет». Руководитель отдела продаж отбивал возражение: «Искать надо лучше»
Менеджер: «Не время». Руководитель отдела продаж отметал возражение фразой: «Продавай другие продукты».
...Поиск и сбор грибов та же история, что и поиск клиентов и продажи. Если идёшь вОвремя и в грибные места (туда, где есть твои клиенты, твоя целевая аудитория) – всегда возвращаешься с полной корзинкой. Если выбрать неправильный лес (не твоя целевая аудитория), то побродив час-другой по нему, устав и не получив результата - корзины с грибами, начинаешься злиться и винить лес, в том, что он не тот… Хотя именно этот лес, но в другое время приносит какие-то другие плоды… (аналог – другая целевая аудитория, под другой продукт, услугу), или он нужен просто для прогулки и релаксации, а может там находятся травы, листья хвоя, мох особенные, необходимые для чего-то, просто ты об этом не знаешь….
Также и в продажах – подумала о своей целевой аудитории, поискала её в одном месте - нет её там, поискала в другом – нету, расслабилась, выпила чаю с шоколадкой, прогулялась вокруг дома. ОП, – ответ пришел интуитивный – иди туда, поищи там. И точно: там они – мои клиенты и ждали меня. А напрягать ситуацию, пытаться от слова «пытка», найти клиентов там, где их нет, - пустая трата времени, как и в случае с грибами – не грибной лес, либо наслаждаешься процессом прогулки, либо выходишь и идёшь в другой – в грибной лес.
Искать вчерашний день тоже безсмысленно, - Земля вращается, всё меняется, слишком много факторов, влияющих на урожай грибов или целевую аудиторию в продажах. Так что, если любишь лесные прогулки – наслаждайся ими, а грибы, ягоды - это как бонус.
И продажи – если любишь сам процесс – тебе точно сюда, терпение и труд в помощь. Если нет – то и смысла пытаться искать клиентов нет – лучше найти своё дело и делегировать продажи тому, кто это любит делать. А твоё дело - всегда тебя ждёт! :)
© Copyright: Лена Ласточкина
Если статья понравилась - ставьте лайк! ;-)
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить полезные материалы и философские сказки. Некоторые из них можно посмотреть, пройдя по ссылкам:
8 нехитрых «хитростей» от детей
https://zen.yandex.ru/media/id/5ea72cc46135402f75338cc6/8-nehitryh-hitrostei-ot-detei-kak-vernut-radost-jizni-5f5cd787d709247317ab19ed
Рассказ Будь как кошка, или, Как женщине достичь своей мечты
Страдание – дело добровольное, или Как научиться видеть во всём хорошее.
Сказка про добра молодца, который помогает селу родному процветать
https://zen.yandex.ru/media/id/5ea72cc46135402f75338cc6/skazka-pro-dobra-molodca-kotoryi-pomog-selu-rodnomu-procvetat-5f5894b7478cd83420252600
Сказка про то, как не пропустить своего принца https://zen.yandex.ru/media/id/5ea72cc46135402f75338cc6/skazka-pro-to-kak-babaiaga-stala-zloi-neschastnoi-odinokoi-staruhoi-5f4e281f31f9c563a777dc11
Притча-история про грибы-поганки и негативные события https://zen.yandex.ru/media/id/5ea72cc46135402f75338cc6/pritchaistoriia-pro-poganki-i-negativnye-sobytiia-5f4ca7cf11a7d1138b3d1de9