На одном из тренингов, которые я проходил за последние пару-тройку лет, тренер сказал
- никогда не продавайте коучинг!
- НЕ ПРОДАВАЙТЕ!
Не обрабатывайте возражения, не используйте технологии продаж, если человек купит, то купит. Если нет, то нет.
И я предал себя, впервые за 16 лет. И впервые за 16 лет я сливал продажи практически год, пока не осознал, что же я делаю.
Когда осознал - Я пришел в ужас.
Ведь бизнес - это продажи! На продажах все строится. От продаж идет развитие бизнеса. От продаж образуются клиенты и деньги.
Перед глазами промелькнул год, и то, что я делал. Мелькали лица сотен людей, которые прошли за этот год мои консультации. Вспомнились десятки результативных и приятных часов, проведенных с клиентами в коучинге, их инсайты и результаты.
О, Боже! Сколько же людей я подвел за этот год, не продав им личный коучинг, а просто отпустив после консультации в реальную жизнь?
Я посчитал - 361 человек!
И ладно, если бы на консультации приходили не целевые клиенты, а "пассажиры", которым хочется лишь поглазеть на коуча. Так нет же, все как на подбор умницы и умники. Психологи и коучи. Консультанты и тренеры. Все с высшим образованием, с огромным опытом, с бюджетом на развитие.
НО МОЙ ГУРУ ЗАПРЕТИЛ МНЕ ПРОДАВАТЬ..
Это был хороший урок. Дорогой, очень дорогой, но и очень важный урок. Нельзя предавать себя. Нельзя предавать свои знания, опыт и навыки.
Нельзя слепо верить в "гуру" и следовать их советам. Все нужно пропускать через себя и оставлять лучшее, что согласуется со своим чутьем.
Вспомнился случай. 2004 год. Я начинающий менеджер по продажам, который только что устроился в новую компанию с окладом 15 000 рублей и бонусом в размере 5% от суммы продаж. Это были волшебные условия. Кто в продажах, тот поймет.
До меня в отделе продаж сидел парень, которого уволили, а я пришел на его место. Так этот вот парень, принес компании лишь 2 договора за 3 месяца, за что собственно и был уволен.
Я пришел в компанию в начале месяца, 6 или 7 числа, и к концу месяца я принес компании 12 договоров, которые практически удвоили прибыль компании за первый неполный месяц моей работы.
Тогда даже акционеры с Москвы прилетели на меня посмотреть, забавно это было.
И вот, когда я вспомнил истоки своего опыта, когда оглянулся на прошедшие 16 лет, мне захотелось выть, как волк воет на луну.
Опыт получен. урок выучен. Нужно идти дальше.
Но больше такой ошибки я не допущу!
Нет в бизнесе более важной задачи, чем продажи, ибо все остальное основано на них.
Напишите пожалуйста в комментариях, какие уроки преподнесла вам жизнь, или, как слова другого человека завели вас в "ловушку".
P.S. Лайк - это ваша благодарность. ))
P.S.S. Поделитесь этой статьей с друзьями, чтобы предостеречь их от ошибок.