статья автоматически переведена с английского языка источник https://jamesclear.com/design-default
Вы можете предположить, что люди покупают товары из-за того, что они есть, но правда в том, что мы часто покупаем вещи из-за того, где они находятся. Например, товаров на полках магазинов, которые находятся на уровне глаз, как правило, покупают больше, чем товаров на менее заметных полках.
В бестселлере Nudge (Kindle | Аудиокнига) авторы Ричард Талер и Касс Санстейн объясняют различные способы, которыми наши повседневные решения формируются окружающим миром. Влияние полок на уровне глаз на наши покупательские привычки - лишь один из примеров.
Вот еще:
Концы проходов - это машины для зарабатывания денег для розничных торговцев. Согласно данным, приведенным New York Times, 45 процентов продаж Coca-Cola приходятся именно на стойки в конце прохода.
Вот почему это важно:
Что-то должно лежать на полке на уровне глаз. Что-то нужно поставить на стойку в конце прохода. Что-то должно быть выбором по умолчанию. Что-то должно быть наиболее заметным и заметным. Это верно не только в магазинах, но почти во всех сферах нашей жизни. Есть варианты по умолчанию в вашем офисе и в машине, на кухне и в гостиной.
Мой аргумент таков:
Если вы создадите в своей жизни дефолт, вместо того, чтобы принимать то, что вам преподносят, тогда будет легче жить лучше.
Поговорим о том, как это сделать прямо сейчас.
Дизайн по умолчанию
Хотя у большинства из нас есть свобода делать широкий выбор в любой момент, мы часто принимаем решения в зависимости от среды, в которой находимся.
Например, если бы я захотел, я мог бы выпить пива, пока пишу эту статью. Однако сейчас я сижу за своим столом со стаканом воды рядом со мной. Пива не видно. Хотя у меня есть способность встать, дойти до машины, поехать в магазин и купить пива, я, вероятно, этого не сделаю, потому что меня окружают более легкие альтернативы, а именно питьевая вода. В этом случае сделать глоток воды - решение по умолчанию, простое решение.
Подумайте, как ваши решения по умолчанию формируются в вашей личной и профессиональной жизни. Например:
Если вы спите с телефоном рядом с кроватью, то проверка социальных сетей и электронной почты сразу после пробуждения, вероятно, будет решением по умолчанию.
Если вы войдете в свою гостиную и все ваши диваны и стулья обращены к телевизору, то просмотр телевизора, вероятно, будет решением по умолчанию.
Если вы держите алкоголь на кухне, то решение по умолчанию будет более вероятным.
Конечно, значения по умолчанию также могут быть положительными.
Если вы держите гантели рядом со столом на работе, то решение по умолчанию будет более вероятным.
Если вы носите с собой бутылку с водой в течение дня, то питьевая вода, скорее всего, будет решением по умолчанию.
Если вы разместите нить на видном месте (например, рядом с зубной щеткой), то решение по умолчанию будет более вероятным.
Исследователи назвали влияние, которое экологические дефолты могут оказать на наше принятие решений, архитектурой выбора. Важно понимать, что вы можете быть автором своего выбора. Вы можете создать дизайн по умолчанию.
Как оптимизировать решения по умолчанию
Вот несколько стратегий, которые я нашел полезными, когда пытался создать дизайн по умолчанию в своей жизни:
Простота. Трудно сосредоточиться на сигнале, когда вы постоянно окружены шумом. Когда кухня заполнена нездоровой пищей, труднее есть здоровую пищу. Сложнее сосредоточиться на чтении сообщения в блоге, когда в вашем браузере открыто 10 вкладок. Когда вы попадаете в миф о многозадачности, вам становится труднее выполнить свою самую важную задачу. Если есть сомнения, исключите варианты.
Визуальные подсказки. В супермаркете размещение продуктов на полках на уровне глаз делает их более наглядными и повышает шансы на покупку. Вне супермаркета вы можете использовать визуальные подсказки, такие как метод скрепки или стратегия Сайнфельда, чтобы создать среду, которая визуально подталкивает ваши действия в правильном направлении.
Отказ от подписки. Существует известное исследование донорства органов, которое показало, как несколько европейских стран резко увеличили уровень донорства органов: они требовали от граждан отказаться от пожертвования, а не соглашаться на пожертвование. Вы можете сделать что-то подобное в своей жизни, заблаговременно выбрав для себя лучшие привычки. Например, вы можете запланировать занятие йогой на следующую неделю, пока чувствуете себя мотивированным сегодня. Когда ваша тренировка продолжается, вы должны оправдывать отказ от нее, а не мотивировать себя отказаться от нее.
Проектирование по умолчанию сводится к очень простой посылке: измените свою среду так, чтобы хорошее поведение было проще, а плохое - тяжелее.
Создано для вас или создано вами
Выбор по умолчанию не является плохим по своей сути, но весь мир не создавался с учетом ваших целей. Фактически, у многих компаний есть цели, которые напрямую конкурируют с вашими (продовольственная компания может попросить вас купить их пакет чипсов, а вы хотите похудеть). По этой причине вам следует с осторожностью принимать каждое значение по умолчанию, как если бы оно было оптимальным.
Я добился большего успеха, прожив жизнь, которую я спроектировал, вместо того, чтобы принимать стандартную жизнь, которую мне дали. Ставьте под вопрос все. Вам нужно изменять, настраивать и сдвигать свое окружение, пока оно не будет соответствовать тому, что вы хотите от жизни.
Да, мир вокруг вас формирует ваши привычки и предпочтения, но нужно понять кое-что важное: кто-то должен был сформировать этот мир в первую очередь. Теперь этот кто-то может быть вами.
Если вам нужны более практические идеи для избавления от вредных привычек и создания хороших привычек, ознакомьтесь с моей книгой «Атомные привычки», которая покажет вам, как небольшие изменения в привычках могут привести к замечательным результатам.