Разберем довольно простой психологический трюк, который применяют все торговцы, агенты, и даже политики. Называется "правило взаимного обмена". Разберем эксперимент и жизненный пример, а в конце интересный вопрос. Кто правильно ответит, тот молодец.
Эксперимент
Данное исследование был проведено в 1976 году профессором американского университета (оригинал исследования тут).
Профессор решил к Рождеству послать открытки множеству незнакомых людей, не ожидая никакой реакции от них взамен.
Каково было его удивление, когда обратно он стал получать точно такие же открытки с поздравлениями к Рождеству.
И тут срабатывает правило взаимного обмена, которое гласит: "Мы обязаны отплатить каким-то образом за то, что предоставил нам другой человек."
Я думаю, что вы поняли, что тут работает психологический баланс как добра, так и зла. Запомните это! Не только добра, но и зала.
Также были проделаны и другие эксперименты, которые показали, что изначально первый человек склонен помогать второму человеку, если второй дал какую-то ценность первому.
Первый чувствует себя обязанным второму.
Этим пользуются многие розничные торговцы, агенты по недвижимости, преподнося в начале небольшой подарок клиентам, и даже политики, призывая голосовать за них.
Жизненный пример
Теперь представим ситуацию, что к вам в квартиру стучится человек и предлагает трое суток бесплатно пользоваться моющими средствами и всякими порошками.
Вы соглашаетесь на этот эксперимент и начинаете пользоваться. Через неделю приходится тот же человек и спрашивает: "Вам все понравилось?"
Внутри себя вы понимаете, что, допустим, стиральный порошок тот же самый, что и в магазине, просто в красивой упаковке и чуть-чуть дороже, но чувство долга перед эти человеком (промоутером) вас заставляет купить эти средства.
Как вы думайте, кто использовал эту стратегию продвижения своих продуктов и заработал $1,5 млрд? Ответ в комментариях
Подписаться, чтобы не пропускать вот такие интересные статьи.
Так же читайте подобные эксперименты:
1. 3 психологических трюка
2. Принцип контраста
2. Книги для саморазвития и изучения психологии человека