№62 (256 стр) Рызов Игорь "Монстр продаж: как чертовски хорошо продавать и богатеть"
#1mlnpages
Друзья, ну что сказать!?! Игорь Рызов хорошо, очень хорош! Во-первых, практик до мозга костей, который видно, что пропустил на практике через себя, свой опыт всё то, о чем говорит и пишет. А, во-вторых, нельзя не согласиться с ним, что многие методики и подходы, созданные на западе в 90х и 2000х все еще продолжают сидеть в умах большого количества продавцов в широком смысле этого слова. При этом времена поменялись, уже практически сменилось поколение. Разумеется, нужно менять и свои подходы, свою философию продаж.
На все 100% согласен с автором, что волшебной таблетки в продажах не существует, но зато есть здравый смысл, место правильным экспериментам и анализ ситуаций, происходящих процессов. Очень срезонировал подход о том, что не надо бороться с возражениями, нужно просто эти самые возражения не создавать.
По Рызову "монстры продаж" должны обладать рядом вполне определенных качеств:
- Понимать своего оппонента;
- Быть экспертам в своем деле/отрасли;
- Быть гибкими (не путать с понятием "прогибаться")
- Быть проактивными
Инсайт в том, что это все можно развить, так сказать, выбить себя самого из камня!
На мой взгляд, книгу можно брать, разбирать на отдельные сюжеты и внедрять в свою практику. Ничего точно не потеряете, но обогатитесь, по крайней мере, опытом точно!
И еще: если не читали другую, более раннюю книгу Игоря Рызова "Кремлевская школа переговоров", очень даже рекомендую! Эти книги определенно усилят друг друга!
Субъективная оценка: 9,5/10
P.S.
Друзья, присоединяйтесь к ЧЕЛЛЕНДЖУ #1mlnpages
Будем вместе читать в 2020 году