Для решения этого вопроса мы проводим следующий комплекс работ:
1. Аудит существующих бизнес процессов. Это позволяет определить какие задачи в первую очередь должен решить РОП, чтобы получить результат от отдела продаж
2. Диагностика существующей системы управления отделом продаж. Это позволяет определить какие функции (планирование, контроль, мотивацию, организацию) нужно подтянуть для выполнения этих задач
3. Анализ управленческой команды. Это позволяет сформировать психологический портрет и функционал кандидата, который эффективно впишется в существующую структуру.
4. На основании предыдущих 3 пунктов формулируем тестовое задание для кандидатов. Это позволяет отсеять кандидатов, которые не пройдут квалификацию.
5. Приглашаем прошедших квалификацию кандидатов на асессмент. Он проходит в 2 этапа. По итогам асессмента кандидат подтверждает свою квалификацию и демонстрирует свою мотивацию и лояльность.
6. Предлагаем кандидату выйти на тестовый день. Это позволяет определить как быстро и эффективно кандидат сможет пройти адаптацию. Кроме того он составляет себе конкретный план действий на испытательный срок.
7. Окончательно вербуем кандидата. Это позволяет определить какие конкретно задачи будет решать кандидат и сколько денег он получит.
8. Стартуем коучинг руководителя отдела продаж. Это позволяет достичь планируемых показателей отдела продаж в намеченные сроки.
ДЛЯ СВЯЗИ:
Телефон 8 920 25 94 007
Facebook https://www.facebook.com/koshechkin
VK https://vk.com/koshechkin_sergey
Instagram https://instagram.com/businessdriver
Telegram https://t.me/BusinessDriverOfficiall
Email : businesscomster@gmail.com
Не забудь Подписаться на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК