Я думал, что метод «аукциона» по продаже квартир на вторичном рынке давно канул в лету. Что люди понимают, что выбор квартиры – чуть более осознанный выбор, чем импульсивная покупка под давлением продавца.
Но увы, я ошибался. Метод работает, люди покупают.
Есть два варианта подтолкнуть покупателя к импульсивной покупке
А) «Реальный» аукцион
Квартиру показывают потенциальным клиентам в один день. Причем продавец умышленно создает такую ситуацию, что во время просмотра присутствуют несколько покупателей. Которые, видя своих «конкуренты», должны будут принимать решение о покупке как можно быстрее.
Б) Подставной аукцион
Здесь уже все серьезнее. Вместо покупателей приходят знакомые продавца, которые должны подтолкнуть одного определённого покупателя к покупке квартиры здесь и сейчас. Это уже больше смахивают на аферу.
В любом случае покупатель выбираете квартиру спонтанно. Искусственно созданный цейтнот по времени на принятие решения вообще никак не способствует рациональной оценке квартиры, поиска минусов и обсуждения условий будущей сделки.
Как не попасться на уловку «аукциона» при покупке квартиры
1. Не участвовать в аукционных продажах
Самый логичный ход. Если вы не покупаете уникальную квартиру, которая только одна в городе, стране, вам не нужно вестись на уловки продавца.
Принимать решении о покупке квартиры надо в спокойной обстановке, когда никто на стоит над душой.
2. Если уж вы приехали на просмотр «аукционной квартиры», то смотрите ее так, как будто нет никакого аукциона
Внимательно смотрите объект. Задавайте все интересующие вопросы. Находите все интересующие вас минусы. И не торопитесь. Помните – ваша квартира вас всегда найдет!
3. Делайте свое предложение и не обращайте на остальных «покупателей» и слова продавца
Забудьте о других покупателях и увещевания продавца, что «другие предложили на 50 тысяч больше». Если вы не можете проверить слова другой стороны – считайте, что вас обманывают.
Предлагаете свои условия продажи, только исходя из своих приоритетов и условий.
И ставьте продавца в положение «аукционного покупателя» - расскажите, что у вас прямо сейчас есть три квартиры, и вы выбираете, на какой остановиться.
Может и сработать.
4. САМОЕ ВАЖНОЕ! Никогда не привязаться эмоционально к квартире до сделки.
Самый трудно выполнимый для покупателя.
Пока документы по купли-продаже квартиры не отправлены на регистрацию, квартира не ваша. (Строго говоря, сделку можно расторгнуть и после начал процесса регистрации перехода права собственности, но это редкий случай)
Пока вы смотрите квартиру, подписывает договор аванса/задатка и даже пока готовитесь к сделке – относитесь к квартире как к чужому имуществу (чем она юридически и является).
Влюбляясь в квартиру до того, как она стала вашей, вы сильно повышаете шансы купить квартиру дороже, чем могли бы.
Сегодня выбор квартир большой и ввязываться в схемы продавцов вовсе необязательно.
Будьте бдительны!