Все мастера рано или поздно поднимают цены: и успешные, и неуспешные. Вопрос в том, как вы объясняете это своему клиенту?
Лузеры обосновывают поднятие цен подорожанием косметики и ростом стоимости аренды. И это позор для мастера. Если мастер объясняет поднятие цен подорожанием косметики, то клиент подсознательно понимает, что услуга и сама личность мастера ничего не значат. Реальная стоимость его услуги состоит только из косметики. Это унизительно.
На заметку! Существует два способа продавать: продавать дешевле и продавать уникальное. Те, кто продают дешевле, всегда стремятся держать низкие цены, сетуют на кризисы и сезонность.
Ваше время как мастера (то есть 1 час рабочего времени в салоне) должно периодически дорожать. Если ваше время дорожает, то и ваш доход растет. Но рано или поздно доход мастера перестает расти, потому что его запись полностью заполнена, он не делает решительных шагов.
У мастера прокачено профессиональное мастерство, он умеет общаться с клиентом (высокие продажи), у него хороший имидж – и если он не поднимает цены, то застынет на своем уровне дохода. Он привыкнет к этой сумме и будет убиваться на работе, в итоге заболеет и потеряет вообще весь доход. Именно поэтому важно вовремя поднимать цены.
Итак, почему необходимо поднимать цены?
Первая причина – чтобы заставить себя соответствовать новым высоким ценам. Высокий уровень цен держит мастера в тонусе, поэтому он вынужден снова прокачивать свое профессиональное мастерство, искусство коммуникаций (продажи), заново работать над своим имиджем.
Вторая причина - чтобы отсеять лишних клиентов. Не всем клиентам нужны услуги, которые вы освоите после обучения: некоторые просто не готовы платить 2000 рублей, а только 1000 рублей – у них нет ценности того, что вы им предлагаете. Так, отсеются люди, которым не ценна ваша услуга, а придут те, кто могут за 2000 рублей, и за 3000, и за 5000 – и для которых это действительно ценно, и они готовы платить дорого. Вы получите новых клиентов на новых ценах, более взыскательных.
Поднимайте цены на свои услуги грамотно и своевременно!