Реклама о продаже квартир в новостройках регламентируется Законами 38-ФЗ «О рекламе», 214-ФЗ «О долевом участии в строительстве» и 102-ФЗ «Об ипотеке».
Продвижение новостроек на рынке ориентируется на спрос, сформированный контекстной рекламой, SEO-оптимизацией и размещением объявлений на тематических порталах недвижимости. Эффективная реклама, между тем, должна учитывать психологию каждого сегмента целевой аудитории, с учетом возраста, уровня доходов, семейного положения.
Востребованность квартир в новостройке в любом - бюджетном или VIP сегментах – зависит от понимания «болей» людей. Аналитика и выработка стратегии раскрутки экономит до 20% бюджета при запуске рекламной кампании.
Где и как «ловить» клиентов?
Огромная часть потребителей «живет» в соцсетях, поэтому необходимо ловить клиентов там, где они проводят большую часть времени. С этой целью используют:
- баннеры на сайтах и в соцсетях,
- ретаргетинг, догоняющий пользователя;
- SEO-оптимизацию сайтов (страниц) для каждого отдельного объекта;
- ведение страниц в соцсетях, создание тематических сообществ;
- публикацию информативных статей на веб-площадках и в блогах;
- работу с репутацией.
Даже самое хорошее жилье по бюджетной стоимости квадратного метра, расположенное в уютном чистом районе с готовой инфраструктурой, не будет продаваться, если покупатель о нем не узнает! Реклама нового дома требует предварительной мотивации потенциальных жильцов.
Особенности продвижения рекламы новостроек
- Запоминается реклама, нацеленная на информирование о рациональных и эмоциональных преимуществах объекта.
- Реклама с вирусными элементами, любая нестандартная подача информации, нацеленной на охват ЦА и популяризацию имиджа застройщика.
- Раскрутка конкретной площадки с конкретными квартирами.
Различается реклама элитных новостроек и жилья экономкласса. Чем дороже квартира, тем больше упор на состоятельность жильцов. Информирование о рассрочках – дурной тон. Жилье эконом класса, наоборот, привлекает покупателей скидками, ипотечными ставками и низкой стоимостью.
Учитывая однотипность жилья любого класса, нужно искать и указывать объективные плюсы – натуральный мрамор в декоре, звукопоглощающие полы, видеонаблюдение прилегающей территории, отсек для хранения велосипедов и колясок. Больше конкретики, меньше общих слов. Эмоциональность в рекламе нужна, но без фанатизма.
Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/reklama-kvartir-v-novostrojkah.html