Приемы, которыми пользуются профессионалы, представляя жилье на рынке. Среднее время экспозиции квартиры на рынке недвижимости составляет от двух с половиной до четырех месяцев. Но иногда его можно продать за три-четыре недели. Все дело в правильной предпродажной подготовке, которая непременно привлечет покупателей, говорят риэлторы. Эксперты поделились методиками, которые позволяют правильно представить жилье на рынке и быстрее его продать.
— 1 —
Создавайте выигрышные фотографии для Вашего объявления
Лучшие интерьерные фотографии делаются при естественном освещении днем, когда солнце уже тускнеет. Солнечные интерьеры лучше, чем темные. Снимки, сделанные с помощью широкоугольного объектива, визуально увеличивают пространство. В кадре должна быть только мебель, чтобы планировка была четкой и никаких личных вещей. Не забудьте также показать вид из окна, интерьер подъезда, внешний вид дома. В рекламе должно быть не менее десяти фотографий для маленькой квартиры и 12-20 для просторного дома.
— 2 —
Создавайте более грамотную рекламу
В объявлении о продаже квартиры необходимо правильно описать ее технические характеристики и конкурентные преимущества. В тексте следует подчеркнуть неоспоримые достоинства квартиры: свежий ремонт, хороший вид из окон, чистый подъезд, наличие швейцара и т.д. "вы можете повесить покупателя, подчеркнув интересный макет, который позволяет реализовать дизайнерские идеи", - советует Наталья Круглова, генеральный директор компании "Метриум". — Например, сделать гостиную из большой прихожей, гардеробную вместо шкафа, в двухуровневых квартирах можно устроить внутренний балкон или библиотеку выше первого уровня."
— 3 —
Установите разумную цену
Ваша собственная квартира всегда кажется более привлекательной, чем аналогичные, поэтому продавцы часто повышают цену. В результате жилье продается уже несколько месяцев. "Продавцы, которые не очень хорошо разбираются в рынке, должны обратиться к опытному риэлтору",-советует директор департамента вторичного рынка компании "Инком-Недвижимость" Михаил Куликов. - Если собственник считает цену, предложенную специалистом, достаточно высокой, можно действовать по следующей схеме: выставлять недвижимость на продажу по желаемой для продавца цене, а затем постепенно снижать ее каждые одну-две недели, ожидая появления интереса покупателя. Но надо понимать, что таким образом продажа квартиры может занять больше времени, чем в том случае, когда за нее сразу дают адекватную цену."
— 4 —
Уборка и обезличивание квартиры
Прежде чем показывать квартиру, ее необходимо привести в порядок: провести уборку, выкинуть весь "визуальный мусор". Если на стенах и потолке есть следы протечек, их нужно загрунтовать, лучше заменить старые обои на новые-хотя это и недорого,но легко. Также рекомендуется убрать с глаз личные вещи: семейные фотографии, сушащееся белье, продукты питания и т.д. квартира должна быть максимально похожа на гостиничный номер. "Дело в том, что покупатель ищет жилье для себя, а свидетельства чужой жизни могут вызвать подсознательное отторжение, которое будет перенесено на квартиру в целом",-объясняет Марина Толстик, управляющий партнер сети офисов недвижимости "Миэль-Недвижимость".
— 5 —
Пусть покупатель почувствует себя будущим владельцем
Есть еще один интересный инструмент, который используют риэлторы. Хорошо, когда можно встретить потенциального покупателя в подъезде или остановиться, чтобы проводить его до квартиры, рассказав при этом об особенностях района и инфраструктуре. "Вместе вы идете на этаж, передаете ключи в руки и говорите:"откройте". Покупатель, смутившись, берет ключи и открывает свою будущую квартиру. Этот прием помогает покупателю почувствовать себя собственником недвижимости, а также снять барьер между ним и продавцом", - говорит Евгений Стрижов, брокер агентства недвижимости Century 21 Home. Также было бы неплохо оставить клиента одного на несколько минут, чтобы он мог ходить в тишине, привыкать к этому и думать.
— 6 —
Подготовьте все документы
Путаница в документах, путаница в правах бывших и нынешних собственников," темное прошлое " квартиры могут повлиять на решение покупателя. Поэтому подготовьте необходимую документацию заранее. В интересах продавца предоставить как можно больше "доказательной базы", доказывающей, что проблемы с документами решены и все юридически чисто. "Покупатели могут запросить необходимые документы на любом этапе сделки, даже при первом просмотре", — говорит Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-A-Tet.
Поделитесь своим мнением о статье в комментариях! Не забудьте поставить лайк и подписаться на канал)