Да говорящие хомячки это позапрошлогодний тренд, кому они сейчас нужны? - слышу я ваш возмущённый возглас.
Согласна, к хомячкам вернёмся чуть позже, пока другой вопрос.
Расскажите, когда вы слушаете на очередном обучении по написанию постов и статей для соц сетей блок «О себе» вы терпеливы или сразу требуете конкретику?
«Мяса, дай мне мяса! Хватит лить воду в уши!»
А о какой конкретика вы говорите?
Я думаю вы имеете ввиду волшебную схему, в которую можно подставлять свои слова и продавать.
А можно ещё и список волшебных слов в формате PDF, в качестве бонуса. Правда ведь?
Да, было бы не плохо, менять блоки в шаблоне, как кирпичики Лего и продавать, продавать, продавать. Сегодня яблоки, завтра гвозди, послезавтра участки на Луне.
В принципе, рекламный пост это и есть конструктор, но не только.
Поверьте мне, никакая самая продающая из продающих формул не будет работать если вы будете использовать только шаблоны.
Мы живем в эпоху тотальной рекламы. Она как таракан лезет изо всех щелей. А у таракана, кстати о птичках, нет мозгов. И без головы они могут жить почти неделю.
Мы, к счастью, не тараканы и мозги имеем, поэтому умеем дозировать и оценивать информацию по степени нудности и нужности.
Так вот о шаблонах. Если вы пишите по волшебным шаблонам, то читатель просто закроется от вашей информации волшебной занавеской, спрячется как улитка в своей скорлупе.
Что-то меня на животную тему потянуло. Фоном идёт передача по телеку «Этот загадочный мир».
Копирайтинг -- это не писательство и творчество здесь не основной элемент. Копирайтер не Лев Толстой и даже не Дарья Донцова.
Копирайтеру надо знать приемы написания рекламных постов и уметь решать задачи бизнеса с помощью текстов.
Но сухая констатация факта ещё никому не помогала увеличить средний чек.
Нужен свой взгляд, своё видение. Нет, не из серии: «Я художник, я так вижу». А объективный, со знанием что продаёшь и кому продаёшь.
Помните фильм «Джек Восьмеркин - американец»?
Не помните? Я что одна здесь древняя как динозавр?
Ладно, весь фильм пересказывать не буду, это не обзор.
Джек Восьмеркин, по русски Яша, во время Гражданской войны попал в Америку. Но узнал, что в России произошла революция и вернулся домой.
Увидел нищету своей семьи и решил с американским размахом делать бизнес.
Взял ссуду у местного кулака Скороходова, под драконовские условия, золотой Яшкин зуб. Посадил табак. И в режиме полной секретности вырастил его, подогревая градус интриги до 1000 градусов по Фаренгейту.
Завернул созревшие листья в красивые сигары, провел дегустацию продукта среди потенциальных покупателей, местных мужиков, и выставил на продажу по 5 копеек за штуку.
Народ обезумевший от любопытства офигел от вида и цены.
Бизнес истлел так и не раскурившись.
Скороходов, естественно, загрёб ценный ресурс, перемолол его на табакомололке, не знаю как называется, пусть будет так, и выставил на продажу под маркой «Махорка американская» по рублю за 100 грамм.
И ничего, что стограммовый стаканчик это 5 сигар, мужики ломанулись за диковинкой.
И продал бы всё, если бы не обстоятельства непреодолимой силы в виде разгневанного Джека. Форс-мажор никто не отменял.
Продолжение этой истории для нас не важно, важно другое «Why?»
Почему у одного не пошло, а у другого очередь?
Что сделал Джек?
- Отлично презентовал идею.
Классно создал интригу и подгорел интерес. Good! Very good!
2. Не подумал о желаниях, представлениях и возможностях конечного потребителя, русского крестьянина.
Дал цену, но не дал ценности. Это не есть кАрОшо!
Поэтому на этапе продажи бизнес буксонул, упаковка и цена готового продукта не удовлетворила потребности клиента.
В итоге не зашло, как говорится.
Что сделал кулак Скороходов?
1. Не мудрствуя и не разрушая шаблоны выдал привычный для русского мужика товар - махорку на вес.
2. Выдал привычный вид, но дал возможность расширить свои границы.
Свою махру можно и в огороде вырастить, а вот американской побаловать себя можно. Эксклюзив в привычном образе. Молодец!
Потому что иностранное, может быть и хорошо, а своё привычней.
Фух, длинный получился пост. Пора возвращаться к говорящим хомячкам.
Не пишите по шаблонам, а создавайте по мыслям в своей голове.
Когда я начинаю писать, я заранее вообще не знаю в какую степь выведет меня кривая воображения.
Общей темы, конечно, придерживаюсь. И формулу подающего поста AIDA имею ввиду. Пишу только по ней.
Если на очередном вебинары вам будут говорить, что AIDA прошлый век, а они знают как лучше, не верьте.
Это говорящие хомячки уже не в тренде, а АИДА продавала, продаёт и будет продавать.
Хотите узнать про неё чуть больше, поставьте пальчик вверх на статье и в комментариях задавайте вопросы.
А дальше расскажу и о других формулах для написания продающих постов.
