Я глубоко убеждена: вязание для души и вязание готовых изделий на продажу - это два совершенно разных занятия. В предыдущей серии я рассказывала о том, что бы я начала делать, если бы решила продавать вязаные изделия.
НАЧАЛО ЗДЕСЬ. Почитайте обязательно, потом возвращайтесь к этой статье, девочки!
Мысль, которую я хочу донести сегодня, отчасти продолжение идеи, высказанной в части первой серии "Если бы я решила зарабатывать на вязании".
И мысль эта такая: отправляясь покорять новый рынок, нужно очень четко понимать, а чего этот рынок хочет-то, а?
Если бы я решила торговать готовыми вязаными изделиями, одним из первых моих шагов стало планомерное исследование рынка готовых вязаных изделий.
Что продают конкуренты? И главное - что они продают успешно?
На этом этапе очень важно найти компромисс между "что именно мне нравится вязать" и "что будет хорошо продаваться". И это совершенно разные вещи!
Допустим, я вбила себе в голову, что я шикарно вяжу мериносовые пуловеры с вывязанными логотипами шотландских королей. Уникальные схемы! Удивительные хитросплетения нитей! Никто так не умеет! У меня 35 лет вязального стажа! Да я три месяца трачу на одно изделие! Да я вяжу спицами 1,5! Да мои свитера будут нарасхват!
Ну-ну...
Как получается на деле? Оказывается, что лучше всего продаются, например, банальные оверсайзы платочной вязкой. Ну или кроп-топы с широкими рукавами. Творческая личность в печали. Бизнес-личность делает выводы: ага, значит, ориентируемся на то, что хорошо идет.
Как выяснить, что хорошо продается?
Смотрим:
- Профили с хорошими продажами на маркетплейсах
- Коммерческие профили с вязаными изделиями в Instagram - под какими моделями больше всего восторженных комментариев модниц? (Модниц, не рукодельниц, это важно. Покупателей!)
- Отличный индикатор, когда вы выходите в свет в самовязанном свитере и у вас спрашивают: "А где такой купить?"
- Обращаем внимание на профили стилистов, модниц, фешн-див. Желательно с аудиторией в несколько миллионов пользователей. Отсматриваем фото, на которых фигурируют вязаные изделия. Какие вещи активно комментируют модные подписчицы? Какими восхищаются? Вот такие и будут продаваться.
- В каких свитерах "светятся" прочие звезды? Какие вязаные вещи копируют китайцы? Простите, если кого-то обескуражу, но именно это и будет продаваться.
Сейчас внимание: Я НЕ ПРИЗЫВАЮ КОПИРОВАТЬ чужие работы, чужие профили и чужие методы. Я призываю провести исследование. И ориентироваться на продажу своих уникальных вязаных изделий, которые вписываются в общие модные тенденции. Это, конечно, только в том случае, если вы хотите продавать.
Вот такие выводы, леди.
Давайте обсудим в комментариях!