Переговоры с потенциальными покупателями
Объект выставлен в рекламу, идут звонки, и вот первые показы. Грамотный риэлтор должен знать как все достоинства квартиры так и все недостатки. Не нужно их скрывать, думая что он передаст их покупателям. Он будет знать, как их скрыть. Или приподнести их в выгодном свете. У вас каждый вечер сосед играет на барабанной установке? Значит просмотр назначим на утро. Есть запах домашних животных, или квартира долго пустовала надо это нейтрализовать, и не дешевым освежителем воздуха, это вызовет больше негатива. Запах свежесваренного кофе и булочек создаст больший уют. Не нужно рассказывать историю квартиры, в какой комнате жила бабушка, в какой собака и прочие занимательные истории произошедшие в этой квартире. Риэлтор сам знает что ответить клиенту. Если у него будет вопрос, он сам задаст его хозяину, если он будет на просмотре. Так же надо четко решить, что вы оставляете, а что нет при продаже. Все остающиеся будет указано в акте приемо-передачи. Не только мебель, на даже лампочка, розетка. Мелочность??? Нет, четкое отстаивание интересов. Были случаи когда в последнюю ночь перед сделкой с квартиры снималась даже совдеповские розетки, раковина и унитаз. Если квартира продавалась по технологии обычной продажи, то покупатель будет торговаться. Но торга на пустом месте не бывает, поэтому в квартире перед показом должно быть все идеально. Убраны все лишние вещи, сделана уборка.
Аванс, задаток, предварительный договор
Покупатели выбрали вашу квартиру, теперь важно оформить это юридически. Опытный специалист предпочтет задаток, а не аванс. Задаток осуществляется между покупателем и продавцом. Аванс, может принять и риэлтор, но не на себя, а на компанию. Разница между авансом и задатком - аванс всегда возвратен. Но при авансе любой из участников сделки может отказаться от сделки, или в одностороннем порядке. ПРи задатке изменить условия катается неустойкой равной двукратному размеру задатка. При подписании этих документов, необходимо прописать весь порядок и способы оплаты. Ипотека - какого банка, какой способ расчета, ячейка, аккредитив, электронная регистрация и прочие условия. Так же необходимо прописать дату передачи ключей покупателям.
Сделка
В этот волнительный день, надо быть спокойным рассудительным, Документы должны быть подготовленными, вам их необходимо только сдать в МФЦ или у вас может быть электронная регистрация в банке. В этом случае вам не нужно ехать в мфц, банк все сделает сам. После регистрации вы получите письмо на указанную электронную почту, с выпиской из ЕГРН, что квартира сменила собственника. Осталось только передать ключи от квартиры.
Поздравляю!!!! Вы продали квартиру!
В этой статье нет тонкостей которые могут возникнуть, но они и не нужны тут. Ведь у вас есть специалист, который сделает все грамотно безопасно и выгодно.