С самого детства я не владел лидерскими качествами и в первую очередь избегал ответственности. Это я думаю и повлияло на то, что я не могу лидировать и в диалоге. Учитывая тот факт, что я являюсь менеджером по продажам, это первый навык, которым я должен владеть.
Мне всегда казалось, чтобы лидировать, нужно говорить больше всех, заполняя все пустоты, но теперь я понял, что был не прав.
Я посмотрел кучу видео по этому вопросу и прочитал несколько книг, некоторые интересные моменты я отражу в следующих статьях, но основную мысль хотел выразить в этой.
Чтобы убедить кого-то сделать что-то, нужно чтобы этот человек сам этого захотел. Я сейчас не говорю про легкие задачи, когда человеку не трудно это сделать поэтому Вы вроде как получили желаемое. Опять же в данном случае, скорее сработала просьба, а не убеждение, а это немного разные вещи.
В общем, что я понял из того, что успел изучить. Если Вы просите кого-то что-то сделать, делайте это в обертке его интереса. Приведу пример - Вам нужно поехать к девушке и Вы попросили друга Вас отвезти, допустим он сейчас играет онлайн-игру и ему не особо хочется этим заниматься, поэтому большая вероятность, что он скажет, мол езжай сам.
Но если формулировка будет звучать на подобии, поехали со мной, моя девушка с подругой, познакомлю Вас, крутая девочка - то уже акцент сместился на интересы Вашего друга и вероятность того, что он поедет - резко увеличится. Я привел максимально идеальный пример, но он отражает саму суть моей мысли - выставляйте все в свете выгод человека, которого планируете уговорить.
Я сам не умею этим пользоваться, но даже на тот минимальный уровень, на котором я это внедряю, уже делает результаты моих переговоров другими.
А какие методы убеждения используете Вы?