...сказал мне его взгляд, как только я зашла в кабинет. "Здравствуйте!" - поздоровалась я. Мне было 22 года и это был первый крупный клиент на консультацию по налоговой оптимизации.
"Здравствуйте" - тяжело поздоровался Александр Михайлович, директор завода. "Вы кто такая?
Кто я...после такого взгляда мне хотелось спрятаться за дверь с обратной стороны со словами "Никто, никто, извините, что зашла". Пульс зашкаливал, я покраснела и промямлила, про пришла помочь. Потом было еще веселее, он позвал девочку, которая посоветовала меня (мы были знакомы через мою лучшую подругу), стал спрашивать в своем ли она уме, почему привела какую-то студентку, которой он должен сейчас рассказать, что и как у него в бизнесе.
Через 3 сигареты и полчаса рассказов о том, кто я и что делаю - он успокоился до состояния "могу терпеть тебя в своем кабинете". Потом мы было 2.5 месяца кропотливой работы с документами, с процессами, с людьми. Снижение затрат составило примерно 20% и это были колоссальные цифры в масштабах завода.
А через полгода он порекомендовал меня еще троим своим друзьям с крупным бизнесом, за что я ему невероятно благодарна.
Чему меня научил тот опыт?
Что не надо представляться, "Я Яна, пришла вам помочь", а прописала конкретный текст самопрезентации, которая занимает всего лишь пару секунд и упрощает общение в разы.
Давайте знакомиться!
"Меня зовут Яна и я - бизнес-консультант, специализируюсь на оптимизации процессов, выстраивании систем и расширение бизнеса. Работала как на российском, так и на международных рынках."
Теперь мне не так страшно и коленки уже давно не трясутся!
А у вас когда-нибудь были случаи, что вы не могли сформулировать кто вы и зачем пришли?
Читайте также:
Кто такой предприниматель и счастлив ли человек с таким складом ума?
Тебе нельзя работать на себя!