Сегодня поговорим о популярном методе генерации заголовков.
Он называется AIDA (Attention, Interest, Desire, Action - или Внимание, Интерес, Желание, Действие). Метод придуман и используется давно. Предложил ее в 1896 году Э.Левис. Несмотря на то, что метод применяется для создания заголовков - он больше подходит для копирайтинга малых рекламных текстов.
1. Этап первый - внимание
Необходимо выбрать из всего спектра преимуществ самое значимое. Главная часть этого пункта - зацепить внимание и убедить дочитать заголовок.
2. Этап второй - интерес.
На этом этапе уже необходимо представить товар или компанию. Продемонстрировать самую интересную информацию о ней. Фактически этот этап должен удержать внимание, привлеченное на первом этапе.
3. Этап четвертый - желание
На этом этапе клиенту пора рассказать, какие проблемы поможет ему решить Ваш товар или услуга. Сформировать желание это сделать. Предложить выгоды и новые возможности.
4. Этап четвертый - действие
То что сейчас принято называть - Call to action. Демонстрация клиенту простого алгоритма покупки или получения услуги.
Воплощением этого метода является любой магазин на диване. Сначала Вам демонстрируют эффективность продукта, потом показывают его более подробно и начинают демонстрировать колоссальную эффективность и удобство, а потом остается только позвонить по телефону и заказать, причем со скидкой в 50%.
Фактически это не просто метод - а демонстрация базового алгоритма работы с любым клиентом от установления первого контакта, до совершения сделки.
Есть и онлайн-сервис, позволяющий быстро сгенерировать нужный текст.
https://prodalet.ru/module/tools/generator-aida/
Успехов в Вашем бизнесе! Подписывайтесь на канал - будет много интересного.
