Чтобы продать квартиру, риэлторы и собственники часто идут на разные ухищрения и приемы.
Одни – вполне себе законные и понятные. Другие – откровенное мошенничество.
Сегодня вы узнаете про три приема продажи квартиры «на грани». Вроде бы нет явного обмана, но все равно назвать их прямо-таки «обычными» нельзя.
1. Показы только утром!
Показы продавец назначал исключительно утром с 10 до 12 часов в июне месяце. Причиной была названо проживание собственника за городом и постоянные дела во второй половине дня до 22 часов
Люди приходили, видели, что солнышко светит в окна. Это не смущало покупателей, так как в комнатах были кондиционеры.
Что еще могло быть не так вечером?
Когда же квартира была продана, новые собственники быстро узнали секрет – вывеска в 30 метрах на крыше соседнего дома так ярко светила, что не помогали даже самые темные и плотные шторы.
Смотрите квартиру и прилегающую территорию к дому в разное время суток.
2. Душевные беседы у подъезда
Все показы квартиры происходили по одному сценарию. Продавец – женщина - назначала встречу с потенциальными покупателями у подъезда.
Ссылаясь на то, что она – вот Маша – растеряша! – забыла ключи от квартиры, тут же при покупателях звонила сыну, чтобы тот принес заветную связку.
А пока сын «искал» ключи, женщина обстоятельно расспрашивала людей, что, зачем и почему. За 5-10 минут легкой, непринужденной беседы она знала, что, как и в какой порядке показывать в своей квартире. Квартира была продана за 3 показа и без торга.
Помните – любые «задушевные» разговоры с другой стороной сделки могут обернуться против вас.
3. «Ой, риэлтор ошибся. Он такой невнимательный!»
Покупатель приходит смотреть квартиру, которую показывает сам собственник, без риэлтора.
Причем продавец не стесняется и всячески поощряет разговоры на тему «а можно все сделать без вашего агента». В итоге у покупателя есть полная уверенность, что он может купить эту квартиру дешевле и без участия риэлтора покупателя.
Но когда приходит время обсуждения цены, продавец делает круглые глаза и заявляет, что цена на самом деле выше, чем в рекламе. И это риэлтор – дурак забыл поменять цену.
Так что, если хотите купить – цена со скидкой будет такой, какой она сейчас в рекламе.
Удивительно, но при правильной подаче этот прием может сработать. И покупатель купит квартиру за цену, отличающейся на очень маленькую сумму от той, что была указана в рекламе.
Не думайте о том, с риэлтором или без будет продавать собственник. Сосредоточитесь на цене, сроках и прочих условиях покупки без привязки ко второстепенным вещам к сделке.
*******************************************************
Будьте начеку и всегда помните: задача собственника и его агента – продать квартиру как можно дороже. А вовсе не создать вам приятную обстановку при покупке и тем более – сделать скидку.