#риэлтор москва #агентпонедвижимости #куплюквартиру #продамквартиру #ипотека москва
Сегодня на практике я столкнулась со стандартным случаем не очень удачной продажи квартиры.
Пишу, кстати, с разрешения героини моего повествования
Даше, Дарье Алексеевне 37, педагог и по призванию, и по образованию. Потребовались срочно деньги, решая свои финансовые проблемы она выставила квартиру на продажу. Сама. Ее, бедную, изначально запугали вездесущими риэлторами, которые «и делать ничего не будут и обдерут как липку»
При огромном количестве звонков и встреч, выхлоп – нулевой. Вот-вот намечались две сделки и обе сорвались буквально в последний день. Куча потерянного "вникуда" времени. Для меня, как специалиста, в общем-то история понятная. Сегодня девушка, устав от всех этих пустых танцев с бубнами и неоправданных ожиданий, приняла решение о сотрудничестве с персональным агентом по недвижимости.
Почему так случилось, что я сделала не так? – задает она себе вопросы
Я легко могут поделиться, что именно в этом конкретном случае пошло не так...
Вы уверены в своих силах, умны, образованы и, казалось бы, уже все знаете и все умеете. Не вчера ведь родились! Тем более, в наше время открыт доступ практически к любой информации – бери и пользуйся!
Кроме того, #недвижимость всегда имеет спрос, люди в большинстве своем на улице не живут, они покупают квартиры, продают квартиры и улучшают свой жизненный уровень, или финансовое благосостояние
Что делает большинство продавцов? Я сейчас намеренно не беру в расчет тех, кто уже когда-то сталкивался с продажами и кое-какой опыт имеется.
Разумеется, уверенно открывают #циан, #авито и прочие популярные торговые площадки.
Пробегают глазками по аналогичным объявлениям, видят «красивые» цены, выбирают для себя самую привлекательную. И, действительно, чем ваша квартира хуже?! Ведь в рынке же, по алгоритму торговой площадки. С ценой ок, определились!
Самые «опытные» продавцы из неопытных до кучи соберут советы друзей, соседей и друзей-друзей, которые -знамо дело- тоже все знают. И продать квартиру - это фигня на постном масле. Легко!
Пошли, нащелкали на телефон фоточек своей любимой комнаты, большой и светлой! Со всеми цветочками, обоями, шторками, стенками и дорогим телевизором, где что-то вещает любимец наш Андрей Малахов.
Не забыли и о кухне, где столько времени провели в уютной атмосфере. Смотрите, покупатели, это стол дубовый! На столе стоит любимая вазочка с фруктами. На окошке сидит котик, машет хвостиком
Показали во всей красе ванную комнату с шампуньками-пенками и прочими милыми вам фигульками, фарфоровый унитаз по цене колеса от вертолета – пусть покупатели оценят!
Это же ваш быт, ваш уют, который вы создавали, лелеяли, холили и, возможно, годами вили свое «гнездышко»
Это же все ваше, родное, любимое, вы столько души, сил, труда и финансов в это вложили! Возможно, пока фотографировали, подумали даже: -Так здесь классно, а, может себе оставить?!
Далее, исходя из своих художественных талантов описываете ваше жилище, акцентируя внимание покупателей на привлекательных, с вашей точки зрения, моментах. Вам понравилось? Думаю, да!
И последний штрих: АГЕНТАМ ПРОСЬБА НЕ БЕСПОКОИТЬ! Да-да, именно капслоком, чтоб им сразу все понятно было! Напомню, вы и так уверены в своих силах, вам помощь из вне не нужна, особенно если за это нужно будет в конечном итоге заплатить. Вот правда, вы молодец, я вами восхищаюсь!
И вуаля – публикуем! То есть, открыто выходим на рынок со своим номером телефона!
Продажа началась!
Признаюсь честно, я бы тоже так сделала. Я сама была такою триста лет тому назад (с)
Если бы не погрузилась в этот многообразный мир человеческих судеб, жилищных проблем и потребностей. Сначала набив шишки на своем лбу, а потом и с профессиональной точки зрения. Личный опыт, кстати, и сподвиг меня резко и в один момент изменить свой вектор развития
Хотите верьте, хотите нет, ТАК делать категорически НЕ НАДО! Шансы быстро и успешно продать вашу квартиру будут стремиться к нулю.
Во-первых, в большинстве своем вам будут звонить именно мы/они – агенты по недвижимости. Звонить будут часто, звонить будут много, говорить долго. И приходить будут, и смотреть будут, и оценивать будут, и проверять документы будут, и задавать вопросы так же будут! Это наша работа.
Абсолютное большинство покупателей предпочитают приобретать жилье при помощи агентов и надежных агентств. У них, у покупателей, как правило ипотеки, сертификаты, а еще и риски своими кровными денюшками. Для любого покупателя важно проверить чистоту сделки, проследить историю желаемой квартиры с момента приватизации, получить одобрение банков, юридическую поддержку. Самостоятельно, в одиночку, этот процесс займет о-о-о-очень много времени и не факт, что будет эффективным
Понимаете теперь, почему вам звонят агенты, не смотря на ваши настоятельные капслоки?
Если у вас имеется товар, то агент – это купец.
И очень вам повезет, если покупатель придет к вам напрямую.
А если вы еще сумеете договориться и провести сделку - это высший пилотаж и мои респекты!
Друзья мои, может, у вас есть чем мне противоречить? С радостью вас выслушаю и буду благодарна!