Фух... Это странное ощущение, что я впервые пишу о чем-то действительно важном.
Я не смогла написать об этом в соц.сетях. Не смогла открыться и поделиться. Надеюсь, здесь у меня будет не много читателей.
Для чего я сейчас пишу? Все просто. Я ищу облегчения, я ищу спасения от нескончаемого чувства вины и страха перед завтрашним днем.
Невероятно, как ко мне пришло это решение - банкротство. Еще несколько недель назад я была готова бороться. Звонить, вкладывать в маркетинг, собирать промо... А сегодня я уже второй раз была у юриста и тороплю их с подачей намерения...
А как все прекрасно начиналось?
2018г. Я была в декрете. Мише 9 мес. всего. И тут приходит сообщение от хорошей знакомой: "Продаю детский сад, всего 150тыс., приносит 30. Есть знакомые, кто купить могут? Не хочу непонятным людям продавать."
О! Думала я не долго. Декрет видимо ударил в голову. Да и Миша, дети, садик... Все сошлось в моей голове... Вот оно! Шанс. Ну ... или он ...
Муж одобрил, я спешно взяла в кредит 150к и пошла "осваивать территорию". У нас был целый план по внедрению меня в коллектив) Смешные мы) Не могу) Прошло все успешно, хотя команда, конечно, стала распадаться понемногу. Так бывает, когда меняется руководство. Ничего личного.
Родители тоже не все были довольны... "А у Анны Николаевны все было с душой"... Ну я-то бездушная видимо)
Эх... апрель месяц... А у меня ни 30, ни 20, а минус) Дальше хуже. В мае отток. На панике стали делать летнюю площадку. Этим я горжусь. Ребята три лета ходили к нам. Не все, конечно, но многие.
Дальше, как и все центры, ждем сентября... Сезон же. Август минус, сентябрь минус. Что делать? Видимо, пора что-то кардинально менять.
И я стала искать - "как раскрутить центр", "как начать зарабатывать на центре" и прочее... И нашла. Нашла компанию "Май Скул" и Алексея Пудова.
Его идеи показались мне тогда просто гениальными, и я назначила встречу с менеджером и даже оплатила тест-драйв. То ли 10к, то ли 20к. Я уже и не помню. Идея тест-драйва была такая - на каждое направление (а они у нас были помимо сада - англ., робототехника, танцы, рисование, керамика, театр) попробовать продать 3+1, то есть 3 мес.+1 в подарок.
Я провела встреч 10, наверное... Купили 7. Конверсия просто огонь. Но! Нельзя забывать. И чек был всего 1.5 тыс..
В общем, начались переговоры по покупке франшизы. 800к.
"Но зато вы же по 200к будете зарабатывать"
Смысл франшизы в продаже абонементов на год. Это уменьшает отток и увеличивает средний чек. +Они дают маркетинг. И полную поддержку на всех этапах. Ну огонь же?
Окончательное решение тогда принял муж. Да. Берем.
И дальше начался сумасшедший дом. В саду бесконечные ротавирусы, еще какая-то зараза, пришлось закрыть.
А все абонементы стали переводить на годовые, плюс подняли цену.
Ушли все дети) Я ничего не понимала) Хотя сейчас думаю, это к лучшему. (У меня там одна личность даже бахилы воровала, как только они появились на входе. Ахахах)
Стали продавать год, появился сильный продукт, сформировалась команда, заявки были исправно, но в чем секрет? Денег не было.
До появления денег прошел еще год. И вот. Сформирован коллектив с достойной зарплатой, профессионалы, менеджер работает хорошо, админ-золото. И я впервые снимаю зарплату себе 2 месяца подряд по 30К. Не 200, конечно, но очень приятно.
Даже появилось ощущение, что все может работать и без меня...
Здравствуй, 2020...
А мы к тебе не готовились. Первые проблемы начались с возвратов. Один месяц они перевалили за 200К. А денег на них просто не было. Ну, ничего! Впереди март! В марте мы все отобьем, март будет огонь. Я знаю.
Здравствуй, пандемия...
А мы к тебе не готовились. Мы зашли в тебя с минусом и уже не выйдем из него.
Сейчас сентябрь. Я мечтала о том, чтобы нас не закрыли в сентябре. И нас не закрывают.
А у меня больше нет ни сил, ни денег, ничего нет... Я устала и хочу одного. Хочу, чтобы все это закончилось.
Чтобы я не должна была больше зарплаты... 300К, аренду... 150К, возвраты... 50К ежемесячно, исполнение договоров... на 1400К, кредиты... И каждый день, который я работаю, долг только растет и растет... И это как замкнутый круг или ловушка.
Вот, нашла единственный выход. Другого не вижу.