Привет! Расскажу о продвижении мебели на заказ: о том, какие методы использовать и покажу пару примеров. Тема универсальная, но для наглядности давайте придумаем сами себе легенду: мы – небольшой производитель мебели на заказ в среднестатистическом российском городе типа Самары, производство отлажено, приходят заказы, но хочется расти и выходить на принципиально новые объёмы продаж. Так вы приходите к пониманию, что необходимо продвигаться в Интернете.
Встает вопрос, а, может даже и не один: с чего начать продвижение мебели на заказ, сколько стоит, и что я получу. Тут два пути: 1) либо вы сами копаете, разбираетесь в теме; либо 2) ищите интернет-маркетолога и доверяете работу ему. Я выберу второй вариант и далее опишу совместные действия владельца бизнеса и маркетолога. Я называю это базовым набором, с которого нужно начинать локальный интернет-маркетинг.
1. Бесплатные площадки для продвижения мебели
Регистрируем компанию в навигационных сервисах типа Яндекс.Справочник, Google My Businessи 2ГИС. Во всех сервисах максимально подробно заполните информацию, которую предлагают вам сервисы. Цель этих «заполнений» одна: получить бесплатных лидов с популярных поисковых/навигационных сервисов.
Посмотрим на Яндекс.Справочник. Заполняйте следующие поля/блоки:
· адрес
· вид деятельности
· блок «О компании» (текст)
· график работы
· номера телефона
· электронная почта
· социальные сети
· блок «Особенности»
· фотографии
Примерно тоже самое в Google My Business и 2ГИС.
Что даст: информация о компании появится в 2ГИС, Яндекс.Картах, поиске Яндекса, поиске Google, GoogleКартах > бесплатные лиды. Не рассчитывайте на огромное количество лидов – это хорошее подспорье для увеличения видимости компании в поисковиках, периодических заявок, но не более того.
2. Авито
Входить на Авито рекомендую как физику, чтобы прощупать вашу тематику, спрос в регионе. Разместите несколько объявлений. Протестируйте сначала так, а потом можно подключать и расширенные тарифы для компаний.
Дело в том, что тарифы для компаний более дорогие. Плюс прибавьте к этому разницу в цене объявлений в зависимости от региона размещения.
3. Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads
Суть обеих систем в том, что благодаря ним вы можете платно показывать объявления о «мебели на заказ» пользователям, которые вводят такой поисковый запрос в поисковиках, либо вводили недавно. Платим мы за клик – переход на сайт, клик по номеру телефона в объявлении.
Сначала смотрим спрос по Самарской области по нашему запросу для Яндекса. Суммарно 3085 запросов. Т.е. почти столько ежемесячно людей вводят в Яндексе запросы, содержащие запрос «мебель на заказ». Далее из этого пула запросов вычленяем нужные запросы – в ответ на которые вы хотите показывать рекламу. Например, если вы не готовы работать по Сызрани, Тольятти, то запросы, включающие их, можно будет отсеять, собственно как и ценовые приставки типа «недорого», «дешево». В том случае, если дешевый сегмент мебели не ваш и т.д.
Как это выглядит в жизни: пользователь вводит запрос "мебель на заказ самара" – ему показывается поисковая выдача. В поисковой выдаче помимо прочих сайтов есть объявления с пометкой «Реклама». Это и есть объявления из Яндекс.Директа. Какие-то располагаются выше, какие-то ниже. Среди этой выдачи будет и наше объявление. Понятно, чем выше оно будет, тем больше шансов, что мы выхватим нужную нам аудиторию и приведём ее на сайт.
Задача маркетолога:
· выкупить эту аудиторию по сходной для вас цене (=сходящейся с экономикой привлечения платных пользователей) > привести ее на сайт, и чтобы она конвертировалась в лиды. Каким образом ее конвертировать – это тема отдельного разговора.
В Google Ads такой же принцип показа объявления в поисковой выдаче, но потенциального трафика, как правило, априори меньше, чем в Яндексе. Соотношение на уровне 30/70 – 20/80%. Например, на момент написания статьи по запросу "мебель на заказ самара" - в Яндексе 911 запрос в месяц, а в Google 390 запросов.
При продвижении мебели на заказ в Яндекс.Директе и Googe Ads - это основной и самый очевидный вектор развития рекламы - работа с текущим спросом. Человек ищет мебель - мы предлагаем ему наше предложение. Всё просто.
Пара "но" в этой схеме - конкуренты, регион. Они могут драматически влиять на цену, которую мы будем платить за один клик пользователя по нужному для нас запросу. Вот лишь несколько примеров:
- крупный конкурент выжигает аукцион и удерживает первое место в поисковой выдаче. Т.е. он поднимает ставки таким образом, что цена клика для нас повышается в разы, и мы можем либо согласиться на эту игру, либо отступить. Тут для нас должен быть один объективный показатель рентабельность - если экономика привлечения пользователей будет сходиться, то имеет смысл побороться. Главное, не впадать в эмоции с целью "сейчас мы им покажем, где их место" - только холодный расчет, измеряемый рентабельностью и деньгами.
- крупный регион типа Москвы, СПб. Цены за клик в таких регионах почти всегда во всех популярных нишах завышены. К этому нужно быть готовым.
Альтернативы:
- дробить основной запрос для рекламы на поиске по категориям товаров. "Мебель на заказ" > "Кухни на заказ" > "Кухни в хурщеву на заказ".
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Мы показываем объявления тем, кто когда-то искал "мебель на заказ". Вчера, пару дней назад, неделю назад и т.д. Объявления будут показываться на сайтах-партнерах Яндекса - например, Авито, Авто.ру и т.д. Цена клика по опыту там дешевле - в среднем около 7-10 р.
- работа с косвенным спросом и смежными тематиками.
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Если нужна помощь в продвижении мебели на заказ или консультация, пишите нам:
Email - kaiznroll@gmail.com
------------------------------------------------------------------------------------------------