Как все началось
В конце января в Китае началась эпидемия. Одно из первых правил, которые вводят власти — обязательное ношение масок. Это не антинаучное или хайповое решение («маски не помогают!»), у Китая большой опыт борьбы с разными видами коронавирусов, самая серьёзная угроза была в 2008 году — вирус SARS, который начался в Гонконге.
Говорят, из-за грязного воздуха в Китае и так все носят маски. Это не так. В обычное время их носит ну от силы 2% населения. Как обеспечить 1.5 млрд человек масками здесь и сейчас? Практически никак. Никто не был к этому готов.
В итоге, к концу января масок в Китае не осталось совсем. Мы с женой в это время отдыхали в Таиланде, купили отдельный чемодан, набили его масками, все родственники и друзья просили. Они не то чтобы дорого стоили в Китае — их вообще невозможно было купить.
Когда в последствии арендодатель нашей квартиры в Иу узнал, что мы отправляем маски в Россию, он пригласил нас к себе, показать что-то хочу, говорит. На стене в рамочке за стеклом висели две синие стандартные медицинские маски. Зачем? На память, говорит, во время дефицита мы с женой купили каждую по 20 юаней за штуку (200 рублей), — засмеялся.
Отношение к маскам в Китае и западных странах
Почему наш арендодатель их не сшил сам? Почему он готов был заплатить 200 рублей за штуку? Отношение к маскам в Китае и западных странах (в том числе России) — принципиально отличается.
Здесь обязательное ношение в условиях вспышки вируса даже не обсуждается и не оспаривается местным населением. По телевидению круглые сутки шла социальная реклама, какие маски нужно носить, почему, как их носить, зачем, как выбрать нужную и как пристыдить «самопальщиков», которые шьют сами. Не помогает самодельная маска, сшитая из трусов.
Все видео и посты в интернете на тему: «Маска не поможет!» — жестко цензурировались, санкции вплоть до уголовных дел. Позиция одна изначально — маска помогает. Точка.
Дальше отличия менталитета в азиатских странах и западных. В западных странах: «Маска не помогает мне, а я ТОЧНО не болен, значит носить ее не нужно». Действительно, правда в этом есть, вирус может проникнуть через глаза или грязные руки. Но источник всегда один — рот. Кашель, чих, слюни сопли.
В азиатских странах логика другая: «Если мы все будем носить маски, значит больные тоже будут, и они не смогут заразить окружающих». Каждый, выходя из дома, предполагал, что он теоретически болен и надевал маску.
Это как без штанов и трусов ходить: А что, мне так комфортно! Но людям вокруг — нет. Ходить без маски в Китае — это как плюнуть прохожему в лицо, такое же было отношение.
Почему не шили сами? Да потому что шла пропаганда круглые сутки, о качестве масок и их свойствах. Каждый китаец, могу поспорить, может отличить нормальную маску от бесполезной. Внутри надежной маски специальный защитный слой, который не пропускает вирусы, маска из подручных материалов такой защиты не даёт. Респиратор с клапаном — тоже.
Клапан на выдохе выпускает вирусы наружу. Посмотрите хоть один китайский чиновник носил дорогую маску с клапаном? Нет. Это эгоизм. Защищаю себя, не думаю об окружающих. От полиции за неправильную маску тоже можно было дубинкой по голове получить. Но штрафов не было, кстати.
Поэтому покупали нормального качества, пусть дорого, но что поделать — эпидемия дело серьёзное.
Помощь из России
По непонятной причине в России думали, что пронесёт. Китайцы идиоты скупают маски — давайте им продадим. Всё что у нас есть.
Так как я занимаюсь поставками из Китая, ко мне обращалось огромное количество людей с просьбой найти покупателя на маски из России. Продавали за 4-8 рублей в то время. Китайцы скупали всё. Маски в России, я так думаю, подошли к концу ещё к середине февраля.
В Китае они продавались по 3.5 юаня минимум (35 рублей) в аптеках.
Позже, те же самые люди обращались ко мне с просьбой купить маски в Китае. Некоторые из них заработали неплохие (мягко говоря) деньги дважды, продавая из России в Китай, и позже из Китая в Россию.
Взрывной рост производства
В Китае с 24 января был Новый год, праздники, карантин. Работали только заводы по производству масок. Им можно, правительство только подстегивало: Делайте больше, больше, больше!
Долго уговаривать не приходилось. Многие фабрики в срочном порядке закупали оборудование, материал, получали необходимые сертификаты в упрощенном порядке и начинали штамповать. Была фабрика игрушек — стала фабрика масок. С одной из таких есть мое видео на ютубе. Таких фабрик открылись сотни. Медленно (ну как медленно, за месяц, с середины февраля, по середину марта), но верно Китай стал насыщаться масками. Настала пора продавать в другие страны.
Первые поставки в Россию
15 марта мой партнёр по бизнесу, китаец Паша, совместно с тремя другими «каргистами» решили вложить денег и отправить маски в Россию. Решили не мелочиться, в итоге нашли денег на 5 млн штук. Купили. Отправили. Я деньгами в этой сделке никак не участвовал, но обещал помочь продать, информационные услуги, так сказать.
В этот же самый период времени я сопровождал на фабрики, приехавших из РФ предпринимателей и помогал им в доставке масок и материалов для их производства — в огромном количестве.
Видя объемы происходящего, 23 марта я написал текст и снял видео: «Не покупайте маски в Китае». Я был полностью уверен, что ситуация закончится как со «спинерами», все уже закупили, больше не нужно, не будет такой прибыли, предложение больше, чем спрос, придётся продавать в минус остатки. Я ошибался.
Искусственный дефицит
Правительство вынесло постановление о том, что масками может торговать только одна компания в России. По сути — монополия. Смысл — борьба со «спекулянтами». Суть — отдадим прибыль своим, видимо. Я так думаю, мое личное мнение, наверное, как всегда ошибочное).
Люди думают, что цены на маски — это результат деятельности неких зловещих спекулянтов. Вот на авито продают за 30 руб — козлы! Маска стоит 1 руб! Наживаются в 30 раз! На самом деле, что в Китае, что в России, законы экономики простые — спрос превышает предложение — растёт цена. Не могут они уже купить маски за 1 руб, нет этих масок — все в Китай отдали в своё время. Нужно закупать. Оптовая цена — высокая.
Когда я писал свой пост и снимал видео «не покупайте маски в Китае», я думал, что в России будет, как в Китае. Разрешат торговать масками всем подряд. В Китае весь вичат был забит продавцами — все кто мог, как угодно, без всякого контроля торговали этими масками направо и налево. Легально, нелегально, все равно. У китайских властей была одна цель — пусть все ходят в масках. Сохраним жизни. Пусть торгуют, производят, как хотят — не то время для регулирования. Тем более маска — не такой уж сложный медицинский «продукт». Это не вакцина, не таблетка, просто повязка на рот с большой эффективностью.
Да, через 10 дней постановление правительства РФ отменили. Но за эти 10 дней срубили немало «палок» за незаконную торговлю медицинскими препаратами. Количество масок, изъятых на таможне — не поддаётся исчислению. Где они сейчас? Кто в итоге их продаёт? Кто получает прибыль?
Не покупайте маски из Китая!
Реакция на мой пост и видео была потрясающая — люди сделали наоборот. Количество заявок отправить маски из Китая просто побило все рекорды. Я не знаю, я не маркетолог, но видимо если сделаешь рекламу «не покупайте кока колу!» — ее продажи вырастут в разы. По моему опыту.
В итоге я «сдался», решил заработать денег на этом, ну раз люди просят. Разместил в своём инстаграме и телеграмме «объявления» — пошли продажи. Это был март-апрель.
Часть моих масок под клиентов доехали в срок без проблем, часть задержались. Надолго. Тут отдельная тема о сроках и гарантиях сроков поставки товаров из Китая, напишу об этом отдельно в другом посте.
UPD записал видео, в котором ответил на это вопрос
Половина из них реально попала в ситуацию, которую я сам же и описывал в посте — цена продажи стала ниже цены закупки. Вопрос только в том, сколько денег ты вернёшь. Заработать не получится.
Я выслушал кучу претензий. За пять лет работы в Китае ни разу не получал отрицательного отзыва, тут их был с десяток в перспективе. Претензия одна — вы нам навязали товар (я делал противоположное), мы купили, потеряли деньги, будем жаловаться в прокуратуру/ютуб/инстаграм...
Вы должны понимать, тем более я предупреждал не раз, сроки доставки из Китая могут быть нарушены. Никто штраф за срыв сроков не заплатит, весь риск — на предпринимателе. В Китае никого не интересует стоимость маски на рынке в России в данный момент. Мы не можем возмещать вам прибыль, которая зародилась в ваших мечтах. Но об этом отдельно поговорим.
Проблема с 5 млн масок
Тем временем, пока маски под заказ были в пути, приехали «наши» с китайцами и моим партнером Пашей 5 млн штук в Москву. Себестоимость с учетом доставки была около 17 рублей. Шёл апрель 2020 года, спрос был огромный.
Сначала китайцы попробовали продать их сами — не получилось. Почему? Огромное количество «темщиков» (людей, накидывающих условный рубль на стоимость маски и «находящих» клиентов под этот прайс).
Говорим: У нас 5 млн масок в наличии в Москве, приезжай и забирай.
Что происходит в реальности? Приезжает человек. Без денег. Ходит по складу. Нюхает, трогает, смотрит. Китаец ходит за ним. Склад, понятное дело, «закрытый» от лишних глаз.
15 (!) раз происходила одна и та же ситуация, человек «покупатель» начинает снимать видео на телефон (некоторые приходили даже с профессиональной камерой), записывали сюжет на тему: «Я (мои партеры) привёз миллион масок в Москву, в наличии, цена 35 рублей!» Китайцы начинают понимать, что это «темщик», выгоняют его.
Были смешные ситуации, человек доставал бумагу формата А4, на которой была написана текущая дата, его имя, аккаунт телеграмма, и начинал бегать (реально бегать) от китайца по складу с этой бумагой, снимая на ходу видео, о колоссальном объеме у него В НАЛИЧИИ на складе в Москве масок. Вот такой цирк. Продаж от таких товарищей было — НОЛЬ. Только много (очень много) часов, потраченных на переписки и разговоры в мессенджерах впустую.
Обращаются китайцы в итоге ко мне: Помоги продать. Но! Одно условие! Клиент должен прислать видео с деньгами, доказать, что у него реально есть деньги.
И что вы думаете? История с «темщиками» повторилась. Оказалось в телеграмме появились каналы на тот момент, в которых продавали «видео с деньгами». Посыпались сообщения на мою рекламу: «Какие условия, сколько денег нужно показать на видео, чтобы попасть на склад?» ...
В итоге все 5 млн масок были проданы. В основном госорганизациям (Почта, Ростелеком, заводы различные и подобное). У них правило такое: Все сотрудники должны ходить в масках. Где их взять? Нас не касается, хоть украдите. Но этот «сюжет» я рассматриваю скорее как чудо.
Карго и маски
Почти каждая карго компания в Китае столкнулась с проблемой задержки сроков доставки. И почти каждая компания пыталась найти клиентов на маски — это вообще был единственный товар (не считая антисептиков, костюмов и прочего), который люди продолжали заказывать из Китая.
Цены на доставку взлетели с $3 за кг изначально до $15-17 за кг в самый пик продаж. Это не прихоть каргистов, не жадность китайцев, хотя конечно все начали говорить: Наживаются на нас, как может быть цена доставки $15 за кг?! Так сложился рынок, провезти маски через границу было очень сложно.
Сухопутные границы закрыли для перемещения людей. А как известно такие «сложные» товары носят в том числе вручную, например на Дальнем Востоке. Берет человек коробку, и пошёл через границу — мои личные вещи, хочу и несу. Упрощенно.
Грузовые машины не могли проехать, проверки за проверками. Таможня искала все, что было связано с медициной. Задерживала, арестовывала. «Плата за проезд» выросла в разы. Обычные товары из-за этой ситуации тоже задерживались.
Оставался путь только самолетами вывозить — многие карго (в том числе и мы) начали его использовать. Но здесь ждала новая «засада» — в аэропортах очереди, на таможне, в России — проверки. Опять же этот срок авиа доставки из двух недель превратился в два месяца и более. Есть ли тут вина карго компаний? Нет, так сложилась ситуация. Это все был один сплошной форс-мажор.
Частные самолеты
Появилась новая форма услуги для агентов в Китае — загрузить самолёт. Люди арендовали самолеты — часто пассажирские, грузили их масками и летели в Россию. Очевидно с таможней у таких людей проблем не было.
Задача следующая — проверить партию товара и проконтролировать загрузку. В самолёт вмещается около 3-5 миллионов масок. Стоит такая партия прилично. Приезжаешь на фабрику, смотришь товар, проверяешь. Грузишься в машины, едешь в аэропорт. Как экспедитор сопровождаешь этот ценный груз, проблем (по крайней мере у меня и моих знакомых) в дороге не возникало. Кроме жутких заторов из грузовиков на подъездах к грузовым терминалам аэропортов.
Такая доставка обходится намного дешевле. Плюс по времени практически моментально. Кстати, все ещё ездим принимать партии костюмов, например, для отправки такими «частными» самолетами.
Пока кто-то искал карго побыстрее и маски подешевле — другие нанимали целые самолеты и вывозили все в стиле like a boss. Опять же говорим о конкуренции, всегда найдётся человек, который умнее тебя, обладает большими возможностями.
Запрет на вывоз из Китая
В соцсетях Европы и США стали популярными видеоролики об ужасном качестве масок и костюмов, завезённых из Китая. То у испанской медсестры маска просто рассыпается в руках , то у американских медиков. Кто виноват? Китай!
На самом деле закупщики старались завезти как можно дешевле, любое, даже самое отвратительное качество — капитализм, что поделаешь. Китайских фабрик, которые могли удовлетворить такой спрос — хватало.
Правительство Китая, чтобы сохранить репутацию, создало список производителей, которым медицинские изделия можно экспортировать из Китая. Всех кого в списке нет, товар изымали, сжигали чуть ли не прямо в аэропорту. Отсюда многие видео на тему «переизбыток масок в Китае! Жгут и вывозят на мусорку!»
Эти списки действуют до сих пор. Сотни фабрик, купившие оборудование и мечтавшие о сверхприбылях и поставках в другие страны — работают на внутренний рынок.
Оптовая цена маски в Китае сейчас - около ¥0.1 Спрос остаётся стабильно высоким.
Мои соцсети:
Телеграм: Китай Наизнанку
Инстаграм: Алексей Райсих
Канал YouTube: Китай Наизнанку