Сегодня расскажу вам еще один простой и понятный метод переубеждения, который называется «применение к себе». Думаю, что из названия понятно, что особой теории тут не будет, и весь метод заключается в том, чтобы убеждение или какую-то его часть применить к автору.
Для этого приема используются такие вопросы:
- Сам-то пробовал?
- А ты сам-то кто?
- Сам-то соответствуешь?
Разберем на примерах
Женской дружбы не бывает. А ты сама-то дружила с кем-нибудь?
Без высшего образования карьеру не построишь. А ты сам-то пробовал работать?
Мною все пользуются. А ты сама что ли не пользовалась другими людьми?
Вы не успеете сдать объект в назначенный срок. А вы сами то успеете продать все квартиры согласно плану продаж?
Как вы уже заметили, это такой грубый способ, и не во всех ситуациях он будет уместен. Но зато работает безотказно, любой человек эгоцентричен и как только мы касаемся его, он с удовольствием продолжит эту тему, или начнет оправдываться, или доказывать, но точно забудет про свое убеждение и его правильность.
Если вам интересна тема лингвистических конструкций, которые можно использовать для манипуляции, то посмотрите мое видео на тему "Как делать внушения с помощью гипноза":
Фокус языка Иерархия критериев
Фокус языка Противоположный пример