Фокусы языка подходят к концу, но еще не закончились. Расскажу вам сегодня такой метод как «иерархия критериев». У каждого из нас есть свои приоритеты, свои собственные стандарты , на основании которых мы выносим свои суждения и принимаем решения.
И они существуют не просто так, есть более главные, а есть менее главные.
Пример на эту тему:
- Девушка, а с какими мужчинами вам нравится встречаться?
- Конечно же с богатым и красивыми
- А доводилось ли вам встречаться с кем-то не очень богатым и не очень красивым?
- Да, знала я одного парня, очень остроумного, могла часами с ним смеяться.
- Т.е. вы можете встречаться только с богатым, красивым или остроумным?
- Нет, нравился мне один мужчина, он знал все на свете.
Т.е. в этом примере девушка имеет следующие критерии значимости мужчины
- Богатство
- Красота
- Чувство юмора
- Интеллект
Для применения этого фокуса языка нам нужно акцентировать внимание человека на более значимом для него критерии. Если бы это девушка сказала, что с Васей она встречаться не будет, потому что он не умеет шутить, то мы бы сказали ей, что гораздо важнее то, что он банкир. А так как критерий богатства у нее выше чувства юмора, то девушка возможно и рассмотрела бы Васю для отношений.
Применить к себе
Каждый из вас должен знать свои критерии, если не знаете, то прямо советую вам посидеть, подумать на эту тему, вытаскивая из себя их подобными вопросами:
- А что еще?
- А при каких еще обстоятельствах?
Зная свои критерии вы легко сможете менять свои убеждения.
Я никогда не стану богатым, но гораздо важнее для меня это попробовать себя в качестве бизнесмена.
Применить к другим
Если понять самого себя бывает не всегда легко, то понять других людей еще сложнее. Вероятность найти значимый критерий у незнакомого человека небольшая.
Используйте такие выражения как:
- Гораздо важнее...
- Но самое важное....
Женской дружбы не бывает. Гораздо важнее, что люди не со зла предают других людей, порой у них просто нет выхода.
Без высшего образования карьеру не построишь. Гораздо важнее то, с кем ты будешь общаться и кто будет рядом.
Мною все пользуются. Но самое важное то, что все эти люди так же могут помочь и тебе, когда ты этого попросишь.
Вы не успеете сдать объект в назначенный срок. Гораздо важнее то, что дом сдаться до наступления отопительного сезона.
Как правило, гораздо важнее мир во всем мире, человеческая жизнь, дети. И если человек не знает свою иерархию критериев, то он легко на какое-то время поверит во все эти чужие и навязанные ценности.
Если вам интересна тема лингвистических конструкций, которые можно использовать для манипуляции, то посмотрите мое видео на тему "Как делать внушения с помощью гипноза":