Сегодня расскажу про метод работы с убеждениями, который называется «стратегия реальности». Суть его заключается в переоценке убеждения на основании сенсорных доказательств.
Как правило мы воспринимаем информацию, не ища своих доказательств, а основываясь на чужом опыте. И в этом фокусе языка как раз и нужно показать человеку, что сам-то он не видел, не нюхал, не чувствовал, не трогал. И скорей всего он согласится с вами, и это немного пошатнет его убеждение.
Этот метод как правило сопровождается следующими вопросами:
- Как ты это понял?
- В результате какого опыта?
- Сам проверял?
- Ты это видел?
Разберем на примерах
Приведу немного политический пример, но он очень был популярен и наглядно показывает всю абсурдность.
Человек говорит: "На Украине война". Спрашиваешь у него: "А как ты это понял?" Он отвечает, что своими глазами по телевизору видел. Т.е. человек своими глазами видел только телевизор, и на основании этого у него сформировалось убеждение. И если человек адекватный, то он понимает, что его убеждение может быть ошибочное, ведь именно своими глазами он ничего не видел и выдает чужой сенсорный опыт за свой.
Женской дружбы не бывает. А как ты это поняла? Ну вот у сестры подруга мужа увела. Так это же у сестры, при чем тут ты? Может быть они вообще не дружили никогда.
Без высшего образования карьеру не построишь. А откуда ты это знаешь? Родители сказали. Родители жили в другое время, пока сам не попробуешь, не поймешь.
Мною все пользуются. Как ты это поняла? Ну вот Машка мне звонит только тогда, когда ей нужно помочь. Тут мы выяснили опыт человека и тогда уже подключаем другой фокус языка. Так это же только Машка, почему ты обобщаешь всех?
Вы не успеете сдать объект вовремя. Как вы это поняли? Ну я вижу исходя из моего опыта. Опять же выявили причину убеждения и подключаем другой фокус, который подходит к данной ситуации. А исходя из опыта наших инженеров, объект будет сдан в срок?
Если вам интересна тема лингвистических конструкций, которые можно использовать для манипуляции, то посмотрите мое видео на тему "Как делать внушения с помощью гипноза":