Мы все продаём. Своё мнение, свои услуги, товары, убеждения. Мы продаём! Искусство продавать - это незаменимый навык. В 21 веке, если вы умеете продавать - вы с легкостью обеспечите себя и семью.
Джордан Белфорт, автор книги "Метод Волка с Уолл стрит" продал акций на полМИЛЛИАРДА долларов, как он это сделал? Давайте разберёмся. В книге он подробно рассказал свои секреты.
Итак, начнём.
1. Первое и самое главное умение продавца - умение слушать, НЕ ПЕРЕБИВАЙТЕ!
Ни в коем случае не перебивайте потенциального клиента, даже если он говорит о проблемах с женой или о чём-то ещё. Дайте ему договорить и направьте разговор в нужное русло.
2. Никогда не продавайте то, что сами бы не купили.
Поймите меня правильно, продавать какой-то хлам и надеяться на очередь из клиентов - бессмысленно, продавайте только то, что готовы купить сами.
3. Подготовьтесь.
Хорошо отрепетируйте свою презентацию. подготовка укрепляет вашу уверенность. Ваша уверенность будет продавать.
4. Вкладывайте время в построение отношений.
Люди любят покупать у тех, кто им нравится и кому доверяют. На каждой встрече укрепляйте понимание и доверие, завершайте продажу в нужное время.
5. Не продавайте, решайте проблемы.
Никто не любит, когда ему что-то продают.
Люди будут покупать у вас, чтобы уменьшить боль или увеличить удовольствие. Итак, ваша задача:
а. Определите их потребности.
б. Решите их проблему.
в. Увеличивайте их счастье.
Это были 5 бесценных советов о том, как продавать. Спасибо за прочтение!
*
Так же советуем прочитать топ-5 лучших наших статей:
1. 5 причин, почему вы должны хорошо одеваться.
2. 7 фраз, которые говорят успешные люди. И 7 фраз, которые говорят неудачники.
3. 6 типов людей, которых вам стоит избегать.