Продвигать дорогие товары лучше всего в Facebook и Instagram по двум причинам:
- Небольшие затраты на рекламу (таргетированная реклама обходится дешевле в сравнении с контекстной рекламой Google).
- По интересам поиск целевой аудитории Facebook легче, чем по ключевым словам.
Целевая аудитория Фейсбук может быть выявлена по следующим интересам:
- посещают дорогие рестораны;
- любят дорогие вещи;
- обладатели последний моделей iPhone;
- регулярно путешествуют за границу;
- имеют собственный бизнес;
- интересуются инвестициями;
- интересуются дорогой недвижимостью.
Следуя этим советам, можно собрать все платежеспособные ЦА и проверять их. Все не будут работать идеально, поэтому советуем тестировать, чтобы определить свою целевую аудиторию в Фейсбук.
Настройка кампании
Детальный таргетинг:
1. Заходим в рекламный кабинет Фейсбука и выбираем тип рекламной кампании. Мы выбрали “Трафик”.
2. Делаем общие настройки в разделе “Аудитория”:
3. Находим “Детальный таргетинг”. В нем настраиваем интересы платежеспособной ЦА.
Инструмент «Аудитории»:
1. В верхнем левом углу ищем настройки и выбираем “Аудитория”.
2. Детально посмотрим настройки ЦА. Выбираем владельцев IPhone последних версий.
3. Далее ищем людей, которые часто путешествуют. В разделе “Поведение” есть пункт “Часто путешествующие”:
4. Выбираем владельцев бизнеса и топ-менеджеров - это определенно платежеспособная аудитория Фейсбук.
Вероятно, что люди, интересующиеся инвестициями также входят в платежеспособную ЦА.
Индивидуальная настройка целевой аудитории Фейсбук
Хорошо работает look like аудитория Facebook. Вы можете взять информацию о пользователях, которые посещали ваш сайт и дополнительно добавить детальный таргетинг. Например, чтобы эти люди были владельцами IPhone.
Парсинг аудитории
Facebook позволяет запускать кампании по готовым базам. Для более детального таргетинга у вас есть возможность спарсить базу определенных пользователей - например тех, кто интересуется какой-либо группой.
Данный прием может хорошо сработать и в продвижении дорогих продуктов. Вы можете сделать парсинг аудитории Facebook с помощью специальных инструментов. Например, есть сервис Pepper.ninja. С помощью него можно спарсить данные подписчиков сообществ или людей, которые лайкнули определенный пост и т.д. Затем на основании этих данных есть возможность подобрать look-alike аудиторию и запустить рекламу.
Таргетинг - дело тонкое. Чтобы выбрать аудиторию для рекламы в Facebook и получить хорошие результаты, необходимо запастись терпением и быть готовым экспериментировать и тестировать, и ваша целевая аудитория Facebook будет определена.