Иногда, когда приходишь в IKEA за одной кружкой, уходишь оттуда с тележкой, груженой всяческим барахлом, которое тебе не было нужно.
Такова потрясающая продающая природа этого феноменального предприятия.
А всё благодаря отцу-основателю этого бренда - Ингвару Кампраду.
Мужик основал огромнейшую империю, купить продукты которой хотят все без исключения, прожил 91 год и сколотил такое состояние, которое не каждому может даже присниться.
А ещё он оставил после себя восемь очень ценных уроков, которые пригодятся для любого человека, занимающегося бизнесом.
Именно о них вы сегодня и узнаете.
Урок первый: "Даже самая маленькая монета имеет значение"
И это правда.
В этом умнейшем шведе жилка предпринимательства взяла верх очень рано.
Сначала он торговал спичками, развозя их по покупателям на велосипеде.
Потом все свои деньги реинвестировал в развитие бизнеса и в дальнейшем торговал куда большим ассортиментом.
В IKEA считается смертным грехом тратить ресурсы попусту. Посмотри на IKEA и пойми, что такой подход к деньгам реально работает.
Урок второй: "Даже если город мал, твой бизнес может процветать"
IKEA начиналась не с продажи мебели. IKEA началась с продажи семян, рыбы и спичек.
В том возрасте Ингвару было 17, стоял 1943 год.
Именно тогда он додумался, что куда большую прибыль ему принесет торговля через телефон.
Тогда он поднял больше деньги, чем мог заработать развозом.
Представьте шведские города сегодня. Представьте их в 1943 году.
Разве у него хоть что-то не получалось?
Урок третий: "Просто воплоти идею в жизнь и будь, что будет"
Сначала они торговали самыми простыми кухонными столами, которые делал дядя Ингвара.
На него смотрели как на идиота с его желанием сделать мебель доступной для всех.
Почему как на идиота? Потому что в то время мебель была старая "от" и "до". Бабкины кровати, старинные сундуки и невесть сколько прожившие комоды и столы - это была тогда обыденность.
Ингвар хотел сделать простую дешевую мебель для простых бедных людей.
Швед додумался, что каждый человек может быть столяром сам для себя, когда он сам собирает мебель.
Так и родилась идея разборной мебели с инструкцией по сборке, что значительно снизило стоимость производства, доставки и магазинную стоимость для покупателей.
Второй идеей была плоская упаковка. Да, именно он её придумал. Вместо огромных деревянных боксов, использовались боксы поменьше, что снижало затраты дерева на упаковку.
Но третья идея была революционной. Кампрад закупал сырье в Польше, вместо родной Швеции, что значительно снизило стоимость покупки такой мебели.
Как итог мебельные фабрики Швеции объявили IKEA бойкот, потому что одна за другой разорялись, когда покупатель выбирал дешевый, качественный и удобных во всех смыслах товар вместо классики.
Урок четвертый: "Когда ты прост, ты нравишься большему числу людей"
И это отражено в мебели "IKEA". Она подходит для всех и для какого угодно интерьера.
Прямые линии, четкое разделение по цветам, отсуствие узоров и мишуры. Это делает мебель не только доступной, но и привлекает своей простотой и надежностью ещё больше клиентов.
Урок пятый: "Подстраивайся под ситуацию - получай больше"
Так, например, в Китае мебель IKEA менье по габаритам, так как жилье в Китае значительно меньше по метражу, в отличие от нашего.
В том же Китае торговые площадки IKEA расположены ближе к вокзалам, а не к автобанам и шоссе, потому что не у каждого китайца есть автомобиль, зато велосипед или билет на поезд будет точно.
Урок шестой: "Больше работы, меньше отдыха"
Тут даже говорить что-то не обязательно, ведь даже в глубокой старости Кампрад не отходил от дел.
Урок седьмой: "Делай так, чтобы всем было хорошо"
Швед очень часто появлялся среди персонала с милой беседой или для проведения лекции.
Он считал, что домашняя и дружелюбная обстановка делает коллектив более сплоченным, а отдельные работники охотнее идут на соглашение с этикой именно при таком подходе.
И был прав.
Урок восьмой: "Ошибки - это лишь повод научиться новому"
Швед очень любил рассказывать всем о том, на какие грабли наступал в юности и зрелости.
После каждой такой истории он подводил какой-либо урок.
Он считал, что ошибки абсолютно точно ДОЛЖНЫ быть, чтобы начался рост человека.
И, посмотрев на мировую глобальность IKEA, ты можешь убедиться в правильности такого подхода.