Очередная история, из моей профессиональной практики.
Знакомьтесь, Юлия(имя изменено из соображений профессиональной этики).
Биография и предыстория: Юлия, брюнетка, 28 лет, коренная москвичка "бизнес вумен", в Москве имеет свой собственный салон красоты, написала мне как то в инстаграм.
Иван, добрый день, увидела что вы занимаетесь недвижимостью, хочу прикупить себе небольшую квартиру чтобы приезжать на отдых пару раз в год, а потом перепродать, бюджет до 3.5 млн рублей.
Я сразу сказал что бюджет весьма небольшой и вариантов то особо много не будет, пара-тройка нормальных , из ликвидного.
Ну а все остальное будет на грани риска, обьекты которые я брать не рекомендую, и всю ответственность за их выбор вы берете на себя.
Ок, сказала Юлия, - я все поняла, и на следующий день скидывает мне фотографию что она уже почти собрала вещи, билеты и дату прилета, вообщем чтобы я знал когда ее встречать в аэропорту.
В день прилета, все как положено, встретил, а далее идем пить кофе, кстати если будете в красной поляне - обязательно посетите это место, называется "Гости", "Гостидзе", гастрономический оргазм вам обеспечен.🤗
Обсудили с моей новой клиенткой ее потребности, общались и про жизнь в Москве, и здесь, и даже о том как ей организовать здесь свой бизнес.
Ну а далее заселил как полагается в отель, чтобы ей не нужно было искать по побережью всякий хлам по 5 тыщ в сутки, я забронил кайфовый номер на 960.
На следующий день забираю Юлю из отеля, пьем кофе, и едем смотреть объекты.
Дорога из поляны в Сочи занимает примерно 50 минут.
Вообщем, у нас полный загруз, За 2 дня нужно посмотреть 6 объектов в том числе ЖК Мадрид 5, Рио 14 (из моих видео вы уже знаете про эти объекты.)
Далее было еще 1 день когда мы катались по городу, а я показывал что еть в ее бюджете.
Вроде все как обычно, просмотры, обеды, экскурсии по красивым местам.
День 3-й, пора определяться, из всего что посмотрели нравится Мадрид 5, договорились на следующий день оформлять задаток, А после получения ключей моя бригада заходит на ремонт, чтобы через 2 месяца Юлия уже как говорится могла заносить кошку и тапки :)
На этом я как бы в полной уверенности, думая что я свое дело сделал, помог девушке в ее вопросе, но как оказалось, помочь нужно было не только с квартирой...😈и у моей клиентки нарисовались на меня кое какие планы...😜
Вечер, мы уже в поляне, разговорились, кофе перешел в ужил, заказали покушать, я к мясу, она что полегче, но потихоньку подтягивает коктейли.
Ну а я поскольку за рулем, только фреш апельсиновый.. 🧐
Вообщем хорошо посидели, отметили, довожу пьяненькую деваху(искательницу приключений на пятую точку) до номера в котором она остановилась, и вот с этого момента понеслась как я думал уже сделанная сделка в ебеня, тар тарары. Юлия начинает недвусмысленно намекать на продолжение🤪, мол пойдем еще кофе перед сном попьем, у меня в номере.... 😘
Кофе это конечно здорово сказал я, но у нас завтра важный день, поэтому давайте ка вы сейчас ложитесь спать, утром нас ждет оформление документов.
Я не идиот, и прекрасно понимаю чем заканчиваются подобные игры во время сделок, опыт у меня уже есть, поэтому однажды взял себе за правило (никаких интрижек - ни с коллегами, ни с клиентами), а у нас даже среди агентов есть такие девушки что слюна бежит по полу...
Ну вообщем правила есть правила и чтобы все было гладко - не искушаться.
Юлия, на мой отказ отреагировала обидчиво, и вместо пока/доброй ночи сказала - "ну и зря..."
Я не придал значения, спустил ето на пару коктелей, думаю утром проспится и все забудет.
Увы, я был неправ, но понял ето уже утром..
Утром следующего дня, мне никто не позвонил, набираю сам, - Юлия, доброе утро, у нас в 11 подписание бумаг, вы проснулись уже ?
- Нет, не проснулась, объект этот мы брать не будем, у меня меняются планы, он мне не нравится, буду искать дальше.
Чую что походу вчерашний вечер не прошел даром, ну искать так искать.
Встретились, уже после обеда, кофе, спрашиваю - что делаем?
- Будем выбирать другой объект, на этот у меня не хватает денег, нужно найти что то до 2.5 млн. ну и еще я сама хочу поискать.
Ок, я начинаю объяснять что за 2.5 млн мы конечно и найдем, но это будут или совсем горыкосогоры или рискованные объекты по части документов.
Упорство или обида девушки взяло свое, 3 дня прошло, обьект не куплен, у меня следующий клиент уже завтра прилетает. или сейчас или никогда.
(я говорю)- Юлия, давайте поступим следующим образом, с завтрашнего дня у меня прилетает новый клиент уже и у меня физически нет времени с вами бесконечно проводить время.
Все самое нормально мы с вами посмотрели, остальное вы на свой страх и риск смотрите, в любом случае - о любом понравившемся объекте сообщайте мне, чтобы я мог и на чистоту документов его проверить, и скидку если что вам выкроить, у меня весь рынок на ладони.
(отвечает Юлия) - Ок, договорились.
На том мы собственно и попрощались, она как я понял из отеля сама переехала сняв квартиру в Сочи помесячно где то на мкр. макаренко, чтобы искать самостоятельно дальше.
Ну как говорится - на нет и суда нет.
Примерно через 2 недели она мне рассказала что нашла квартиру за 2.3 млн напрямую от застройщика, дом почти достроен, студия с хорошим видом, и документы вроде в порядке.
Я смотрю на ето дело, Вид - да, хороший, документы - Договор инвестирования, рискованно, предупреждаю. Но вот одна проблема у него. Вы потом замучаетесь эту студию продавать, прямо у дома надгробия делает частная фирма, а за домом распростерлось кладбище.
Тихие соседи это конечно хорошо, но этот объект останется с вами навсегда, или вы будете его скидывать с таким дисконтом, что теряется смысл всей покупки, лучше прогуляйте эти деньги.
Вроде отговорил брать квартиру у кладбища,блятьвзрослая двушка, свой бизнес, а мозгов как у воробушка, и про ликвидность на рынке слышать видимо ничего не слышала.
Идет 3-я неделя, а моя героиня выкидывает новый фокус, ну раз нету толковых обьектов за 2 млн, думает она и подается на ипотеку, и знаете куда? -ВТБ!! самый неликвидный банк на рынке Сочи.
Если по сберу или росбанку я могу предложить 10-20 вариантов хороших за 3-3.5 млн, то по ВТБ минимум что можно купить 2 варианта, один в 20 км от моря, другой в километре но это студию 16 метров за 4.5млн.
Назло маме отморожу уши называется, подалась на ипотеку не посоветовавшись.
Я разумеется это ей все (выговорил, скорее, потому что я нелюблю когда кто то думает что он самый умный)объяснил, что то что ты сделала - толку 0, только время потратила, нету для ВТБ предложений чтобы заехать и жить, это все стройка, сдача или 21 год или 22 или 24 год.
Проходит неделя, и Юлия мне сообщает что она нашла квартиру за 2.5 млн. и уже оформляет сделку.
- ты документы проверила? может помочь?
- да не, я сама сделаю сделку, хозяин пообещал еще 100 тысяч скидку сделать, если я без риэлтора буду.
Ну сама так сама, как говорится - насильно мил не будешь.
Сделку сделала, через неделю звонит говорит - все, поздравляй, квартиру купила!
Я поздравляю разумеется ее с приобретением, а про себя думаю, (фух, слава богу !)
А теперь внимание финал!
Хозяин не зря ей сказал что без риэлтора дешевле отдаст, а знаете почему?
Нет не угадали, с документами там все в порядке, там просто горы косогоры такие что продать это она потом по етой же цене сможет только через 1-2 года когда цены вырастут по всему рынку.
Проблема крылась в другом, Юлю просто обули на 500 тысяч.
Эта квартира у меня стоит в базе как 1 900 000 рублей хозяину на руки, а он ей впарил ее за 2 500 000(минус скидка 100 тысяч) итого 2 400 000!!
Даже если бы она мне заплатила комиссионные по полной, 200 тысяч, она все равно была в плюсе на 200 штук, а это между прочем тоже деньги.
Я конечно же ей показал его объявление а она в ответ прислала только грустный смайлик а потом рассказала как все было.
Пока она этот месяц ездила смотрела обьекты, разговорилась с одним таксистом, который ей и предложил купить его квартиру мол - дешевле без всяких там риэлторов и юристов дормоедов, да еще и скидку сделает потому что она ему нравится, красивая и хорошая она девушка.
Ну тут Юля и поплыла...
Вот такая вот история друзья.
Мои выводы:
- Сочи это город грехов и соблазнов, и здесь или играешь ты или играют тебя. 😎
- Таксисты тоже иногда риэлторы😅, ну а в этот раз бомбиле повезло поймать глупенькую клиентку и оставить и меня без гонорара и девку без 400 тысяч.
- Если вам предлагают что то сделать без эксперта, вас 100% хотят
поиметьобуть на деньги😈, это та же история про распродажу в эльдорадо, когда пишут что скидка а по факту просто накрутили 30% а скидку сделали 5%. - Карма работает на всех, даже на хитропопых девиц💃 с красивыми глазами.
- Предоплату надо брать даже с тех клиентов которые с тобой заигрывают.🤪 (а то 3 дня зря отработал, возможно бы залог в 50 тысяч остудил ей голову, "делать всем назло")
- Теперь я убежден на 100% почему некоторые собственники говорят что они не хотят работать с агентами 🤣, так им легче обдурить покупателя который не знает рынка и втюхать ему любую хрень.
- Ну а вы мои дорогие, свои выводы из этой истории сделаете сами и в комментариях напишите что думаете про таксистов, риэлторов, и безголовых девиц с большими и красивыми глазами😊
Всех обнял, ну а если вы хотите тоже инвестировать свои средства, пишите в ватсап +7988449-86-88, решу ваш вопрос с комфортом.😎 только давайте без таксистов в этот раз обойдемся😜