И это действительно проблема. Тысячи умнейших людей, отличных специалистов, экспертов в своем деле, не могу найти себе клиентов.
Ну нет продаж, и все тут.
Удивительно, но люди, которые получили высшее образование, а порой и не одно, которые потратили более 10 000 часов на совершенствование своих знаний и навыков, не могут обеспечить себя финансово в той мере, в которой хотелось бы.
В чем же причина?
Может это какие-то поломанные люди? Может они просто недостойны, чтобы у них покупали их услуги за достойные деньги? Может им стоит получить еще парочку дипломов о высшем образовании?
Нет. Причина в другом.
Недавно я выложил пост с опросом. Я просил ответить, что вы чувствуете, когда вам в очередной раз отказывают в покупке ваших услуг. Посмотрите как интересно распределились ответы:
50% считают, что пришло время серьезно заняться изучением продаж
30% испытывают разочарование в себе и своих услугах
30% сохраняют надежду, что рано или поздно кто нибудь у них все же купит
20% чувствуют обиду, ведь у них такой классный продукт (услуги)
10 % бояться, что это приведет к нищете, испытывают злость на клиента
(опрос позволял выбрать несколько ответов, именно по этому при сложении всех ответов не получается 100%. Это нормально).
Вернемся к причине, по которой так печально обстоят дела с продажами.
Согласно опросу, 50% опрошенных считают, что пришло время серьезно заняться изучением продаж. И это очень меня порадовало. Люди начинают осознавать основную причину низких продаж.
ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА НИЗКИХ ПРОДАЖ ИЛИ ИХ ОТСУТСТВИЯ - ОТСУТСТВИЕ ЭКСПЕРТНОСТИ В ОБЛАСТИ ПРОДАЖ!
Смотрите, что получается.
Вы эксперт в своем деле лишь потому, что потратили на изучение темы 10 лет или более, полностью в нее погрузившись.
При этом, вы не изучали продажи и не совершенствовали сопутствующие им навыки. Вы не видели в этом необходимость. И некому было вам указать на важность этих знаний. Точка.
Теперь представьте, что более 10 лет вы бы изучали полностью все, что касается продаж. по 8-12 часов в день. Как бы вы тогда продавали ваши услуги? Как бы их покупали?
ВЫ НЕ ПОЛОМАННЫЙ ЧЕЛОВЕК!
Вы просто упустили, что оказывать услуги можно лишь продав их. В институте этому не учат. А жаль.
Вы можете быть самым лучшим специалистом на планете в каком либо вопросе, но если вы не можете донести это до своих клиентов, если вы не можете показать им пользу от работы с вами, то ваши знания так и будут пылиться на задворках вашей умной, но никому не нужной головы.
Что же делать?
Ответ простой - изучать продажи.
Без навыка продаж, и без понимания самого процесса продаж, вам будет практически невозможно зарабатывать столько, сколько вы хотите.
Кстати, в конце сентября начнет работу коуч-группа "Продажи для гуманитариев", где мы за два месяца с участниками разберем тему продаж на атомы, и отработаем навыки.
Подробней о группе, и как в нее попасть, читайте здесь